Business Development Manager

Enfint; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Частная медицинская страховка

Гибкий график и летнее расписание

Оплата расходов на командировки

Descripción de la vacante

ExoClick — глобальная рекламная компания, входящая в EXOGROUP, ориентированная на монетизацию и размещение объявлений на веб и мобильных платформах. Мы ищем специалиста по развитию бизнеса для ведения полного цикла продаж и роста портфеля паблишеров.

Кандидат будет работать с CRM, анализировать данные, разрабатывать планы роста, участвовать в переговорах и оптимизировать размещения. Требуется уверенное владение английским и русским языками, опыт продаж и сильные коммуникативные навыки.

Formación

• Опыт в бизнес- development, управлении CRM или лид-менеджменте с подтверждённой историей приобретения и удержания клиентов.
• Экспертность в CRM-системах и инструментах.
• Аналитический склад ума и умение использовать данные для принятия решений.
• Отличные коммуникативные, презентационные и межличностные навыки.
• Понимание онлайн-моделей ценообразования (CPC, CPM, CPA) и стратегий монетизации рекламы.
• Продвинутый уровень Google Sheets, формулы и макросы.
• Желательно владение дополнительными языками.

Responsabilidades

• Вести все этапы цикла продаж для потенциальных паблишеров: идентификация лидов, квалификация, предложение ценности, сделка, переговоры и закрытие.
• Вести CRM и поддерживать воронку продаж.
• Идентифицировать возможности и лиды через коммуникационные платформы.
• Разрабатывать планы роста на месяц и квартал для портфеля новых клиентов.
• Идентифицировать возможности роста для существующих аккаунтов через кросс- и апселл.
• Выявлять потребности клиента и рекомендовать стратегии доходности.
• Рекомендовать лучшие размещения рекламы в разных форматах и технологиях.
• Поддерживать клиентов на этапе внедрения в координации с другими отделами.
• Рекомендовать оптимизации размещения и функции.
• Следить за рыночными новостями и трендами.

Conocimientos

английский язык

русский язык

CRM-системы

аналитическое мышление

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Описание:

ExoClick is a global ad company that serves 20 billion daily geo-targeted ads to web and mobile advertisers and publishers. As part of EXOGROUP, the organization provides a wide range of services within the digital business landscape.

Задачи:

• Drive all phases of the sales lifecycle for potential publishers, including lead identification, qualification, value proposition development, deal structuring, negotiation, and closing
• Create and maintain a sales pipeline using a CRM system
• Identify opportunities and leads via communication platforms
• Develop monthly and quarterly growth plans for the portfolio of new clients
• Identify growth opportunities for existing accounts through cross-selling and upselling
• Detect client business needs and recommend matching yield strategies
• Recommend best ad placements across various ad formats and technologies
• Support clients during the onboarding phase in coordination with other departments
• Recommend placement optimizations and features
• Keep up to date with the latest market news and industry trends

Требования:

• Fluent English and Russian
• Proven experience in business development, CRM management, or lead management with a track record of new business acquisition and customer retention
• Expertise in CRM systems and tools
• Analytical mindset with the ability to leverage data and metrics for decision‑making
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
• Understanding of online pricing models (CPC, CPM, CPA) and ad monetization strategies
• Advanced use of Google Sheets, including formulas and macros
• Nice to have: Proficiency in additional languages

Условия:

• Competitive salary
• Flexitime and summer schedule
• Private health insurance
• Birthday off as a paid holiday
• Flexible compensation plan for travel, meals, and childcare
• Access to EXOGROUP University program for internal and external training
• Training budget and study leave
• Language classes (English, Portuguese, Spanish)
• Employee referral program bonus
• Team building events
• Office games room and chill-out zone
• Organic fruit and Monday team breakfast
• Yoga classes, subsidized well-being activities, and Calm App subscription
• Professional massages and subsidized catering
• Home office setup budget of 500 EUR