Business Development

Stoa Product Group_; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría de software busca un profesional de Desarrollo de Negocios con 3-5 años de experiencia en ventas B2B. La persona seleccionada liderará la expansión comercial y establecerá relaciones con decisores de alto nivel. Se ofrece un entorno colaborativo y proyectos desafiantes en un equipo en expansión y dinámico.

Servicios

Oportunidades de crecimiento profesional

Flexibilidad en la gestión del trabajo

Paquete retributivo competitivo

Formación

• Experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría de software.
• Historial de generación de oportunidades y cierres exitosos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Stoa.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir relaciones duraderas con decisores clave.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Mentalidad consultiva

Descripción del empleo

Overview

Business Development – Stoa Product Group

En Stoa Product Group ayudamos a empresas de distintos sectores a transformar sus operaciones y acelerar su crecimiento mediante soluciones de software a medida. Nuestro equipo combina experiencia en desarrollo tecnológico, gestión de producto y visión estratégica de negocio, lo que nos permite diseñar e implementar proyectos de alto impacto.

No somos una consultora tradicional. Nuestra filosofía es crear productos que duren, que resuelvan problemas reales y que aporten un retorno tangible a nuestros clientes. Desde plataformas digitales complejas hasta integraciones que mejoran la eficiencia en grandes compañías, Stoa es el partner que conecta estrategia y ejecución.

Estamos buscando un perfil de Business Development con experiencia que lidere la expansión comercial de nuestra consultoría de software. Queremos a alguien capaz de abrir puertas, generar confianza con decisores de alto nivel y guiar todo el ciclo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para posicionar Stoa como un partner de referencia en proyectos de software.
• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas de distintos sectores.
• Construir relaciones duraderas con decisores clave (CEOs, CTOs, directores de operaciones, responsables de innovación, etc.).
• Escuchar y entender las necesidades del cliente, traduciendo esos retos en propuestas de valor claras en consultoría y desarrollo de software.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales y soluciones a medida.
• Negociar acuerdos contractuales y liderar el proceso de cierre de operaciones.
• Colaborar estrechamente con el equipo técnico y de producto para diseñar soluciones realistas y diferenciadas.
• Elaborar previsiones de ventas, analizar métricas de performance y proponer mejoras en el proceso comercial.
• Representar a Stoa en ferias, conferencias y foros del ecosistema tecnológico y empresarial.

Requisitos

• Experiencia demostrada (mínimo 3–5 años) en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría de software.
• Historial comprobable de generación de oportunidades y cierres exitosos en entornos de venta compleja.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto en entornos presenciales como virtuales.
• Perfil autónomo, proactivo y con fuerte orientación a resultados.
• Mentalidad consultiva : habilidad para escuchar, diagnosticar y plantear soluciones estratégicas.
• Nivel alto de inglés y español, tanto oral como escrito.
• Valorable : experiencia previa en sectores intensivos en tecnología o en procesos de transformación digital.

Qué ofrecemos

• Formar parte de un equipo emprendedor con experiencia en tecnología, producto digital y consultoría.
• Proyectos desafiantes con clientes de diferentes sectores y geografías.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión.
• Flexibilidad y autonomía en la gestión de tu trabajo, con enfoque en resultados.
• Paquete retributivo competitivo con una parte fija atractiva y un variable ligado a objetivos.
• Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y con mentalidad de startup, pero con la solidez de la experiencia acumulada de nuestro equipo.

Cierre y cómo aplicar

Si te motiva abrir mercado, comprender problemas complejos y cerrar acuerdos que se convierten en software real, queremos hablar contigo.

Envía tu candidatura a con :

• Cover Letter
• Tres logros de ventas B2B, incluyendo contexto y resultado.