Business Developer Industria Farmacéutica

Unolab Manufacturing; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un Business Developer apasionado por establecer relaciones comerciales estratégicas. En este papel, serás clave en la gestión de cuentas, diseño de propuestas comerciales y negociación con clientes. Con un enfoque en el crecimiento orgánico y la expansión de la marca, tendrás la oportunidad de contribuir significativamente al éxito de la compañía. Ofrecemos un entorno dinámico y la posibilidad de desarrollo profesional, además de un paquete de beneficios atractivo. Si tienes experiencia en el sector y un alto nivel de inglés, ¡esta es tu oportunidad para brillar en un entorno innovador!

Servicios

Trabajo en remoto (2 días al mes)

Plan de retribución flexible

Desarrollo profesional

Oportunidad de viajar

Formación

• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas en el sector farmacéutico.
• Nivel alto de inglés (mínimo C1) y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas y cumplir objetivos de ventas anuales.
• Negociar términos comerciales y proponer acciones correctivas.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Negociación

Orientación al Cliente

Capacidades Analíticas

Iniciativa

Educación

Formación Universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional

Máster en Gestión Comercial

Descripción del empleo

Unolab Manufacturing es un laboratorio farmacéutico español con más de 20 años de experiencia en la fabricación productos sanitarios y medicamentos de máxima calidad, que se ha convertido en unos de los principales fabricantes de productos en monodosis estériles de Europa.

Actualmente nos encontramos en pleno proceso de expansión, y por ello estamos seleccionando a un / a Business Developer para que se incorpore a nuestro proyecto.

Bajo la dependencia y supervisión del Director Comercial, tu misión será gestionar y establecer relaciones estratégicas y de confianza con los clientes, además de buscar nuevas oportunidades de negocio expandiendo la cartera en los países asignados, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.

Las principales funciones a desarrollar serán las siguientes:

• Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, cumpliendo los objetivos de ventas y rentabilidad pactados anualmente con el Director Comercial.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y buscando el crecimiento orgánico dentro de los mismos con nuevos productos o proyectos.
• Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
• Realizar el Plan de Acción anual para los países asignados, ejecutando estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca Unolab.
• Elaborar, controlar y analizar los forecast de ventas de las cuentas asignadas, vigilando su rentabilidad con el fin de conseguir los objetivos individuales de ventas y colectivos del negocio, dando feedback completo al director comercial.
• Realizar seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades comerciales generadas.
• Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas sobre la cuenta de Resultados de las cuentas asignadas que se desvíen del Plan de Acción del Cliente.
• Participar en la negociación de precios y descuentos con los clientes, asegurando que las propuestas presentadas cumplen con los requisitos técnicos y económicos fijados por la Dirección General.
• Prospección de nuevos clientes y búsqueda de leads de acuerdo a la estrategia marcada por la dirección comercial.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes gestionando las posibles incidencias (plazos de entrega, problemas durante el proceso de producción, etc.), coordinando el trabajo con I+D, supply chain, producción, etc. para anticipar cambios/necesidades.
• Hacer un buen traspaso a los administrativos comerciales sobre los requerimientos/peticiones/acuerdos de los clientes con la máxima información para garantizar un buen servicio.
• Asistir a eventos y ferias clave de la industria con el fin de mejorar el posicionamiento de marca de Unolab en el mercado.

Qué requisitos debes cumplir?

• Formación Universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, etc.
• Valorable Máster en Gestión Comercial.
• Experiencia entre 3 a 5 años desarrollando las funciones del puesto.
• Valorable experiencia previa en CDMO o sector farmacéutico.
• Nivel alto de inglés (mínimo C1).
• Valorable un tercer idioma (francés, alemán, italiano, etc.).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (30-40% del tiempo).
• Capacidades analíticas, orientación a resultados y hacia el cliente, tener iniciativa y alta habilidad relacional.

Pero qué ofrecemos desde Unolab?

• Incorporación a una empresa en pleno proceso de expansión con posibilidades de desarrollo profesional.
• Salario negociable acorde a la experiencia del candidato/a.
• 2 días de trabajo en remoto al mes.
• Plan de retribución flexible a través de Cobee.
• Valoraremos positivamente que tengas un certificado de discapacidad en vigor igual o superior al 33%, o una incapacidad reconocida para otros puestos de trabajo.