Business Developer B2B (Inspiring Benefits)

Aon plc; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aon plc está buscando un Senior Business Developer para liderar ventas B2B en el área Inspiring Benefits desde Madrid, con un enfoque en RRHH y Marketing. Se trabajará en un modelo híbrido, combinando oficinas de Madrid y tareas remotas, para identificar clientes, presentar propuestas y cerrar acuerdos.

El candidato ideal debe tener 4-5 años de experiencia en ventas, habilidad para prospección autónoma y excelentes capacidades de comunicación.

Formación

• 4-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios HR o fidelización.
• Autonomía para prospección, reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
• Capacidad para presentar información de forma clara y persuasiva.

Responsabilidades

• Identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección por puerta fría y bases de datos existentes.
• Realizar presentaciones de ventas destacando beneficios y valor agregado.
• Construir y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar el proceso de ventas desde prospección hasta cierre y seguimiento.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección autónoma

Presentaciones de ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Habilidades de comunicación

Trabajo en equipo

Relaciones con clientes

Herramientas

CRM

PowerPoint

Excel

Descripción del empleo

BUSINESS DEVELOPER (Inspiring Benefits)

¿Eres un/a comercial nato y te apasiona el mundo de las ventas? ¿Te atreves a dar el salto a la compañía líder en el desarrollo de programas de bienestar y fidelización para empresas? ¡Sigue leyendo!

Esta es una oportunidad para trabajar con un modelo híbrido desde nuestras oficinas de Madrid.

Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones

En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo.

Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.

Cómo será el día

Actulamente y para nuestra línea de INSPIRING BENEFITS, la empresa de referencia en programas de bienestar y fidelización de empleados y clientes a través de productos e iniciativas innovadoras, tecnología propia, un equipo humano altamente cualificado y alianzas con las mejores marcas, buscamos un SENIOR BUSINESS DEVELOPER con experiencia en venta en mercados B2B e interlocución principalmente con departamentos de RRHH y Marketing. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta. Entre tus funciones destacan las siguientes:

• Identificación de clientes potenciales:Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios.
• Prospección: puerta fría y bbdd existente.
• Presentaciones de ventas:Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado.
• Relaciones con clientes:Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto.
• Seguimiento de ventas:Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado.
• Análisis de mercado:Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas.
• Colaboración interna:Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios.

Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito

• Expeiencia de 4 - 5 años en ventas B2B, preferiblemente en servicios relacionados con recursos humanos o fidelización de clientes.
• Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
• Habilidades para la prospecciónde manera autónoma.
• Habilidades de comunicación:Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara.
• Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente.
• Orientación a resultados:Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas.
• Capacidad de negociación:Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva.
• Conocimientos técnicos:Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas.
• Manejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point.
• Personas dinámicas y creativas.
• Experiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos tanto de toda la parte de beneficios para empleados como programas de fidelización para clientes.

Cómo apoyamos a nuestros compañeros

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos "Días Globales del Bienestar" cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en símismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas.

Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado.

Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.

Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.

Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a [e-mail] o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa.

Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.

"AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo"