Business Developer (Arquitectura - Interiorismo)

D&M asesores consultores; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en iluminación busca un/a Business Developer para fortalecer su propuesta de valor y generar oportunidades comerciales. Idealmente, el candidato debe tener experiencia mínima de 3-5 años en gestión de productos en el sector de iluminación, capacidad de análisis y habilidades interpersonales. Se ofrece un salario acorde al perfil y un trabajo híbrido. Incorporación inmediata a una empresa internacional en crecimiento.

Formación

• Mínimo de 3-5 años en posiciones similares como Business Developer o Product Manager.
• Experiencia en el sector de iluminación valorada.
• Formación complementaria en gestión de producto y/o iluminación es un plus.

Responsabilidades

• Definir la propuesta de valor al cliente.
• Construcción de relaciones con clientes clave.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales.
• Generación de leads mediante acciones colaborativas.

Conocimientos

Fluidez en inglés

Análisis de mercado

Presentaciones técnicas

Orientación comercial

Educación

Formación universitaria en Interiorismo, Arquitectura, Marketing

Descripción del empleo

Empresa referente internacional en el sector de la iluminación en plena fase de expansión precisa un/a Business Developer para su división decorativa

• Definir y impulsar la propuesta de valor al cliente para una línea de producto específica, alineándola con la estrategia de marca, las necesidades del canal profesional y la evolución del mercado de iluminación contribuyendo a su crecimiento. Asegurar la competitividad, rentabilidad y relevancia de la oferta a lo largo de todo su ciclo de vida, mediante una visión transversal que combine conocimiento técnico, posicionamiento de marca, desarrollo de negocio y soporte comercial activo. Acompañamiento del equipo comercial en las visitas a Arquitectos, Lighting designers, Ingenieros, Interioristas, Distribuidores especializados i otros; aportando valor tanto en la fase de generación de oportunidades como en la consolidación del negocio.

Funciones y responsabilidades:

• Presentaciones técnicas en asociaciones de prescriptores profesionales (colegios de arquitectos, interioristas e ingenieros), asociaciones de Lighting Designers, etc.
• Construcción de relaciones con clientes y stakeholders clave y identificación de requisitos para desarrollo futuro.
• Acompañamiento a visitas comerciales clave y apoyo en formaciones a equipos comerciales externos.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en mercados estratégicos o segmentos nicho.
• Análisis de potencial por canal y definición de acciones para su activación.
• Generación de leads mediante acciones colaborativas con equipos de ventas y comunicación.
• Elaboración de propuestas de valor adaptadas a cada cliente y segmento.
• Participación activa en ferias, eventos sectoriales y asociaciones para networking especializado.

Se requiere:

• Formación universitaria. Interiorismo, Arquitectura, Marketing. ADE, etc.
• Formación complementaria: Gestión de producto y/o iluminación (muy valorable).
• Idiomas: Inglés (fluido). Se valorarán muy positivamente otros idiomas.
• Experiencia: Mínima de 3-5 años en posiciones similares como Business Developer, Product Manager, Brand Manager o Trade Marketing, preferentemente en el sector iluminación, productos dirigidos al canal prescripción o estudios de arquitectura / interiorismo.
• Hard skills: Conceptos iluminación, estudios de mercado y análisis competitivo, presentaciones técnicas a prescriptores, previsión de ventas y gestión de portfolio.
• Soft skills: Visión estratégica y orientación a resultados, capacidad de análisis y estructuración, proactividad y orientación comercial, empatía y capacidad de trabajo en equipo, capacidad para generar confianza y liderazgo transversal.
• Salario acorde al perfil y la experiencia aportada.
• Trabajo híbrido (1 día de teletrabajo).
• Horario L-J(8:15-17:30) V (8:30-13:30).
• Incorporación a empresa internacional, dinámica, y en crecimiento.