BDM Transporte Terrestre

W Hunt España; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 42.000 - 68.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento en transporte terrestre y servicios logísticos. Se encargará de captar nuevos clientes y desarrollar negocio a través de propuestas a medida y una gestión integral de ventas.

Se espera experiencia de 3–5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B en el sector, orientación a resultados y capacidad para trabajar con equipos de operaciones y administración.

Formación

• Experiencia de 3–5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferentemente en logística o transporte.
• Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
• Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.
• Realizar prospección comercial y generar oportunidades mediante llamadas, visitas y networking.
• Diseñar propuestas de servicio adaptadas a las necesidades logísticas de cada cliente.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, negociación, ofertas, cierre y seguimiento.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades.
• Trabajar con operaciones, tráfico y administración para garantizar viabilidad de soluciones.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar pipeline y previsiones, cumpliendo objetivos de facturación y captación.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

CRM

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en el ámbito del transporte terrestre y los servicios logísticos.

Funciones principales:

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
• Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias y otras acciones comerciales.
• Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y diseñar propuestas de servicio adaptadas.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, elaboración de ofertas, cierre y seguimiento.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades.
• Trabajar conjuntamente con los departamentos de operaciones, tráfico y administración para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar periódicamente resultados, pipeline y previsiones.
• Cumplir los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes establecidos por la compañía.
• Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente dentro del sector transporte, logística, forwarding o distribución.
• Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.
• Buenas habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.
• Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.
• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector logístico.
• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional.