B2B Sales Specialist

Saigu Cosmetics; Barcelona; On-site; EUR 26,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuento en productos

Contrato indefinido

Jornada completa

Oficinas en Barcelona

Job summary

Saigu Cosmetics busca un/a Sales Specialist B2B para hacer crecer su red de tiendas y cuentas de distribución en Barcelona. Trabajarás de forma cercana con clientes, identificando necesidades y convirtiendo oportunidades en ventas.

Gestionarás cartera, seguirás oportunidades, y colaborarás con Education, Product, Supply, Customer Success, Growth y Finance para impulsar el canal B2B. Contrato indefinido y jornada completa.

Qualifications

• Venta B2B orientada a objetivos y cierre.
• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Prospección, seguimiento y reactivación comercial.
• Venta consultiva y capacidad para construir propuestas de pedido adaptadas a cada cliente.
• Gestión de pipeline y forecast comercial.
• Negociación y seguimiento de oportunidades hasta cierre.
• Análisis básico de datos comerciales y de cartera.
• Buen manejo de Excel o Google Sheets.
• Facilidad para trabajar a través de diferentes canales: teléfono, WhatsApp y email.

Responsibilities

• Gestionarás una cartera de tiendas autorizadas y cuentas B2B con un objetivo mensual de ventas.
• Contactarás de forma proactiva con clientes por teléfono, WhatsApp y email para trabajar reposiciones, lanzamientos, reactivaciones y oportunidades de cross-selling.
• Prepararás propuestas de pedido concretas teniendo en cuenta el histórico, necesidades y potencial de cada cliente.
• Trabajarás pre-orders e implantaciones y harás seguimiento de las oportunidades en las siguientes 24, 48 o 72 horas hasta conseguir una decisión.
• Reactivarás clientes y trabajarás para aumentar tanto su frecuencia de compra como el volumen de la cartera.
• Darás soporte comercial a nuevas aperturas dentro del canal B2B.
• Aprovecharás las masterclasses y formaciones como oportunidades comerciales, realizando un follow-up individual que nos ayude a convertirlas en pedidos.
• Mantendrás actualizado tu pipeline y forecast semanal, teniendo siempre claro qué oportunidades están abiertas, su importe, el siguiente paso y la fecha prevista de cierre.
• Analizarás los datos de tu cartera para detectar oportunidades de crecimiento y tomar mejores decisiones comerciales.
• Te coordinarás con otros equipos para asegurar que cada oportunidad comercial avanza de forma ágil y que el cliente recibe una buena experiencia.

Skills

Venta B2B

Gestión de cartera

Prospección

Cierre de ventas

Análisis de datos

Excel/Google Sheets

Negociación

Comunicación persuasiva

Job description

En Saigu Cosmetics no solo estamos construyendo una marca de maquillaje; estamos construyendo una forma distinta de trabajar. Desde 2019 desarrollamos productos de alta calidad pensados para realzar la belleza de manera práctica y natural, mientras creamos un equipo con ambición, autonomía y ganas reales de generar impacto.

Seguimos creciendo y queremos que cada vez más puntos de venta formen parte de Saigu.

Por eso, buscamos a nuestro próximo/a B2B Sales Specialist.

En este rol podrás hacer crecer nuestra red de tiendas autorizadas y cuentas de distribución, trabajando de forma cercana con cada cliente para entender qué necesita, detectar oportunidades y convertirlas en ventas.

Tendrás contacto directo con los clientes y mucha visibilidad sobre tus resultados. Aquí no se trata solo de gestionar una cartera: queremos que la hagas crecer.

La persona que nos imaginamos en este rol:

Este rol es para ti si disfrutas vendiendo, hablando con clientes y viendo cómo tu trabajo se convierte en resultados.

Tienes energía comercial, eres constante y te sientes cómodo/a haciendo seguimiento hasta conseguir una respuesta. No esperas a que las oportunidades lleguen solas: las buscas, las trabajas y sabes llevarlas hasta el cierre.

Te sientes cómodo/a gestionando tu propia cartera con mucha organización: sabes qué cliente necesita seguimiento, qué oportunidad puede cerrar, cuál es el siguiente paso y cuándo tienes que volver a contactar. Y todo ello lo haces con criterio, porque entiendes que, por encima de todo, se trata de conocer bien cada cuenta, entender su histórico y potencial y recomendar el pedido que realmente tenga sentido para ese cliente.

Además, te gusta trabajar de forma transversal con equipos como Education, Product, Supply, Customer Success, Growth y Finance, porque sabes que hacer crecer el canal B2B es un trabajo de equipo.

¿Cómo vas a generar impacto en Saigu?

• Gestionarás una cartera de tiendas autorizadas y cuentas B2B con un objetivo mensual de ventas.

• Contactarás de forma proactiva con clientes por teléfono, WhatsApp y email para trabajar reposiciones, lanzamientos, reactivaciones y oportunidades de cross-selling.

• Prepararás propuestas de pedido concretas teniendo en cuenta el histórico, necesidades y potencial de cada cliente.

• Trabajarás pre-orders e implantaciones y harás seguimiento de las oportunidades en las siguientes 24, 48 o 72 horas hasta conseguir una decisión.

• Reactivarás clientes y trabajarás para aumentar tanto su frecuencia de compra como el volumen de la cartera.

• Darás soporte comercial a nuevas aperturas dentro del canal B2B.

• Aprovecharás las masterclasses y formaciones como oportunidades comerciales, realizando un follow-up individual que nos ayude a convertirlas en pedidos.

• Mantendrás actualizado tu pipeline y forecast semanal, teniendo siempre claro qué oportunidades están abiertas, su importe, el siguiente paso y la fecha prevista de cierre.

• Analizarás los datos de tu cartera para detectar oportunidades de crecimiento y tomar mejores decisiones comerciales.

• Te coordinarás con otros equipos para asegurar que cada oportunidad comercial avanza de forma ágil y que el cliente recibe una buena experiencia.

Lo que necesitarás saber manejar para tener éxito en este puesto:

• Venta B2B orientada a objetivos y cierre.

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.

• Prospección, seguimiento y reactivación comercial.

• Venta consultiva y capacidad para construir propuestas de pedido adaptadas a cada cliente.

• Gestión de pipeline y forecast comercial.

• Negociación y seguimiento de oportunidades hasta cierre.

• Análisis básico de datos comerciales y de cartera.

• Buen manejo de Excel o Google Sheets.

• Facilidad para trabajar a través de diferentes canales: teléfono, WhatsApp y email.

Queremos que seas tú si traes contigo:

• Entre 2 y 4 años de experiencia en venta B2B, trabajando con objetivos comerciales y responsabilidad directa sobre el cierre.

• Experiencia gestionando una cartera de clientes, haciendo seguimiento y trabajando la reactivación de cuentas.

• Mucha orientación a resultados y constancia comercial.

• Comodidad a la hora de pedir una decisión al cliente y avanzar una oportunidad hacia el cierre.

• Organización y disciplina para trabajar con múltiples cuentas y oportunidades al mismo tiempo.

• Una comunicación cercana, clara y persuasiva.

• Capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en una propuesta comercial concreta.

• Interés real por el mundo del maquillaje, la cosmética y el retail.

¿Qué te vas a encontrar en Saigu?

• Contrato indefinido y jornada completa.

• Banda salarial de 26.000€ a 28.000€ brutos anuales.

• Oficinas en Barcelona, Balmes, con política de teletrabajo flexible en función de las necesidades del equipo.

• Un rol con autonomía y contacto directo con clientes, donde podrás ver de forma muy clara el impacto de tu trabajo.

• Descuento de un 50% en todos nuestros productos para ti y para quien tu familia y amigos. Además productos gratuitos anuales y por supuesto todos los lanzamientos nuevos.

• Un entorno dinámico, con mucha novedad de producto y un canal B2B con recorrido y espacio real para crecer.

Y, sobre todo, un proyecto en el que tus resultados se van a notar.

Si buscas un proyecto en el que tu trabajo importe y puedas crecer profesionalmente rodeado/a de personas que comparten tus valores, Saigu es tu lugar.

Solo valoraremos las candidaturas de personas que ya residen en Barcelona o que tienen intención de mudarse.

Si cumples los requisitos nos encantará conocerte en persona y explicarte más sobre lo que buscamos y lo que ofrecemos. Es muy importante que nos aseguremos mutuamente de que hay ‘match’ tanto profesional como personal porque pasamos casi más tiempo con los compañeros de trabajo que con la familia y es importante que sepas si estás poniendo tu talento al servicio de un proyecto coherente con tus propios valores.

Estamos deseando conocerte.