Ejecutivo/a Comercial B2B | SaaS

Geovictoria group; Madrid; Hybrid; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo + plan de comisiones

Tarde libre en tu cumpleaños

Job summary

GeoVictoria en España busca impulsar su crecimiento mediante ventas consultivas B2B. Te unirás al equipo comercial para identificar oportunidades y liderar procesos de venta de soluciones SaaS para gestión de asistencia y personas.

Trabajarás con el Country Manager en un entorno dinámico, con autonomía y posibilidad de proponer ideas. Se ofrece contrato indefinido, salario fijo más comisiones y modelo híbrido en España.

Qualifications

• Ventas consultivas B2B en software o SaaS.
• Experiencia en gestión de oportunidades y cierre de ventas.
• Conocimiento de CRM y herramientas de ventas.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, demostraciones de producto, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevo negocio mediante prospección comercial: llamadas, email, LinkedIn, eventos y referidos.
• Gestionar las oportunidades generadas a través de canales inbound.
• Comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a su realidad.
• Elaborar propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones.
• Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento de tus oportunidades comerciales.
• Alcanzar tus objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del equipo en España.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Gestión CRM

Cierre de ventas

Habilidades de negociación

Comunicación

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

En GeoVictoria creemos que las mejores ideas nacen en equipos donde las personas pueden ser ellas mismas. Nuestros valores 4H —Happy, Honest, Humble y Hungry— son el motor que nos impulsa a crecer cada día.

Somos una compañía tecnológica bootstrap, especializada en soluciones SaaS para la gestión de asistencia, control horario y gestión de personas. Hoy contamos con más de 12.000 clientes en 20 países, más de 550 colaboradores a nivel global y procesamos más de 1,6 millones de marcaciones diarias, ayudando a empresas de distintos tamaños a optimizar sus procesos y gestionar mejor sus equipos.

Estamos en un momento clave de expansión internacional y buscamos una persona con experiencia comercial B2B y ganas de seguir creciendo en el mundo SaaS, que quiera formar parte del desarrollo de GeoVictoria en España.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en España a través de ventas consultivas B2B, ayudando a empresas a optimizar la gestión de sus equipos mediante nuestras soluciones tecnológicas.

Formarás parte del equipo comercial de España, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de confianza y acompañando a empresas de distintos sectores en la digitalización de sus procesos.

Trabajarás directamente con el Country Manager, en un entorno dinámico donde tendrás espacio para aprender, desarrollar tu experiencia comercial y aportar tus propias ideas.

¿Qué harás?

• Gestionar el ciclo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, demostraciones de producto, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevo negocio mediante prospección comercial: llamadas, email, LinkedIn, eventos y referidos.
• Gestionar las oportunidades generadas a través de canales inbound.
• Comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a su realidad.
• Elaborar propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones.
• Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento de tus oportunidades comerciales.
• Alcanzar tus objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del equipo en España.

¿Qué buscamos?

Imprescindible

Buscamos perfiles con entre 1 y 5 años de experiencia comercial, especialmente en ventas B2B.

• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando software o soluciones tecnológicas, idealmente SaaS.
• Experiencia utilizando CRM para gestionar oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados, iniciativa y ganas de seguir desarrollándote en ventas.

No es necesario que hayas trabajado previamente como Account Executive. Valoramos experiencia en roles como SDR, BDR, Ejecutivo/a Comercial, Account Executive o similares, siempre que hayas tenido exposición a procesos de venta B2B.

Será un plus si

• Has trabajado con modelos SaaS o en empresas tecnológicas.
• Tienes experiencia realizando demos de producto.
• Has trabajado con clientes B2B de distintos sectores.
• Tienes experiencia con herramientas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive u otros CRM.
• Tienes experiencia en soluciones relacionadas con RRHH, Workforce Management o control horario.
• Te motiva aprender, desarrollar negocio y crecer dentro de un equipo comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de una empresa tecnológica internacional con presencia en más de 20 países.
• Participar activamente en la expansión de GeoVictoria en España.
• Trabajar directamente con el Country Manager y aprender de cerca sobre el desarrollo de un mercado internacional.
• Cultura horizontal, cercana y colaborativa.
• Entorno dinámico, con autonomía y capacidad de aportar ideas.
• Modelo de trabajo híbrido en España.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo + plan de comisiones.
• Tarde libre en tu cumpleaños.

Crece con nosotros

Formarás parte de un equipo comercial en expansión y tendrás la oportunidad de desarrollarte dentro de una compañía SaaS internacional.

Buscamos a alguien con ganas de seguir creciendo comercialmente, asumir nuevos desafíos y construir una carrera en un entorno dinámico y con proyección internacional.

Si estás buscando dar el siguiente paso en tu carrera dentro del mundo SaaS, ¡queremos conocerte!

¿Te animas?

Si te motiva desarrollar nuevas oportunidades, construir relaciones de confianza y ser parte del crecimiento de una compañía SaaS con impacto internacional, este reto es para ti.