B2B Sales / Business Developer Manager

Carbray International; Madrid; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario competitivo

Variable por resultados

Herramientas CRM y IA

Oficina en Madrid

Equipo internacional

Résumé du poste

Carbray International, firma de servicios jurídicos internacionales, busca un líder para desarrollar el área comercial B2B en Madrid. El rol es híbrido y orientado a generar oportunidades en movilidad internacional, inmigración y relocation, cerrando alianzas estratégicas.

Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de relaciones corporativas; reportarás resultados y colaborarás con marketing, tax y legal para maximizar la conversión.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en servicios profesionales.
• Experiencia en prospección en frío y cierre de acuerdos.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para reuniones presenciales.

Responsabilités

• Prospectar y captar nuevas empresas.
• Presentar los servicios y diseñar propuestas de valor personalizadas.
• Gestionar el pipeline de ventas en Zoho CRM.
• Asistir a eventos y reuniones sectoriales para generar networking.
• Colaborar con marketing, tax y legal para optimizar la conversión.
• Elaborar reportes semanales de actividad y resultados.
• Liderar proyectos piloto o acuerdos marco.

Connaissances

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de pipeline

Negociación

Relaciones corporativas

Outils

Zoho CRM

Description du poste

B2B Sales / Business Developer Manager

Carbray International

En Carbray International ayudamos a personas y empresas a vivir, invertir y operar sin fronteras.

Somos una firma de servicios jurídicos internacionales con presencia en Barcelona, Madrid, Málaga y Portugal, especializada en Immigration, Global Mobility, Tax, Corporate & Real Estate, Relocation y Litigation.

Sobre nosotros

En Carbray International ayudamos a personas y empresas a vivir, invertir y operar sin fronteras.

Somos una firma de servicios jurídicos internacionales con presencia en Barcelona, Madrid, Málaga y Portugal, especializada en Immigration, Global Mobility, Tax, Corporate & Real Estate, Relocation y Litigation.

Nuestro propósito es simplificar la movilidad internacional combinando excelencia legal, tecnología y enfoque humano.

Estamos en plena fase de expansión y buscamos profesionales con ambición, visión global y capacidad de construir relaciones estratégicas duraderas.

Tu misión

Tu misión será desarrollar el área comercial B2B generando nuevas oportunidades y alianzas en el ámbito de la movilidad internacional.

Serás responsable de identificar empresas, instituciones y organizaciones internacionales que requieran servicios de inmigración, relocation o asesoramiento fiscal para sus empleados o directivos, y de cerrar acuerdos estratégicos que consoliden a Carbray como su partner de confianza.

Qué harás en tu día a día

• Prospectar y captar nuevas empresas (corporaciones, escuelas internacionales, despachos, cámaras de comercio, consulados, hubs empresariales).
• Presentar los servicios de Carbray y diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente o partner.
• Gestionar el pipeline de ventas en Zoho CRM, midiendo ratios de conversión, valor por cliente y rentabilidad.
• Asistir a eventos y reuniones sectoriales para generar networking y visibilidad de marca.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, tax y legal para optimizar la conversión y experiencia del cliente.
• Elaborar reportes semanales de actividad y resultados, proponiendo mejoras y nuevas líneas de acción.
• Liderar proyectos piloto o acuerdos marco, garantizando el seguimiento comercial y la activación del partner.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en servicios profesionales, consultoría, educación internacional o entorno legal/fiscal.
• Experiencia demostrable en prospectar en frío, generar pipeline y cerrar acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones corporativas.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con mentalidad estratégica.
• Nivel de inglés C1 o superior; se valorarán otros idiomas.
• Conocimiento o interés por los sectores de movilidad internacional, inmigración o relocation.
• Residencia en Madrid (imprescindible) y disponibilidad para visitas o reuniones presenciales.

Qué ofrecemos

• Rol estratégico en una firma en plena expansión internacional y transformación hacia modelo LegalTech global.
• Autonomía para crear y ejecutar tu propio plan comercial y de alianzas.
• Acceso a herramientas avanzadas (CRM, automatizaciones, IA, reporting) que facilitan tu gestión.
• Salario competitivo + variable por cierre de acuerdos y cumplimiento de objetivos.
• Equipo internacional, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
• Posibilidades reales de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global.

Condiciones

• Modalidad: híbrida, con presencia en la oficina de Madrid al menos 1 o 2 veces por semana.
• Incorporación inmediata.
• Retribución: salario fijo + variable competitivo según resultados.