B2B Partnerships & Alliances

Amphora Logistics; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en logística busca un profesional para el rol de Partnerships & Alliances en Barcelona. El candidato ideal gestionará oportunidades comerciales y construirá relaciones con partners clave. Se ofrece un contrato indefinido, salario fijo con bonus y flexibilidad horaria. Se valoran habilidades en CRM y comunicación efectiva. Con un equipo dinámico, esta posición promete un impacto real en el sector del e-commerce.

Servicios

100€ mensuales en Cobee para restauración

Retribución flexible en transporte y guardería

Seguro médico con Adeslas

Oportunidades de formación y desarrollo profesional

Afterworks mensuales

Formación

• Experiencia en procesos comerciales estructurados en Hubspot.
• Background en empresas tecnológicas o B2B SaaS.
• Experiencia en diseño e implementación de dashboards y procesos automatizados.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad.
• Construir una red de partners sólida.
• Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market.

Conocimientos

Entusiasmo por mejorar procesos

Experiencia en Sales Operations

Conocimiento en herramientas CRM

Excel avanzado

Excelentes habilidades de comunicación

Nivel avanzado de inglés

Herramientas

Hubspot

Elastic

Looker

Tableau

Descripción del empleo

Overview

Quiénes somos?

Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real.

Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto.

Nuestra misión

Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable.

Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día.

El rol

El rol de Partnerships & Alliances dentro del equipo de ventas, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Centro de trabajo en Barcelona.
• Incorporación para septiembre de 2025.
• 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
• Salario fijo+ Bonus sin techo.
• Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto.
• 24 días laborables de vacaciones anuales.
• Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
• Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.

Beneficios

• Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración.
• El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible.
• Cobee para transporte, como retribución flexible.
• Cobee para guardería, como retribución flexible.
• Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible.
• Programa Referral de candidatos.
• Clases de idiomas grupales.
• Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu.
• Café, té, fruta en la oficina.

Cómo será tu día a día

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato.
• Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas.
• Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado.
• Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible.
• Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente.
• Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals.
• Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos.
• Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos.
• Estarás activo en el terreno: asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades.
• Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado.

Qué te hará triunfar en esta posición

• Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.
• Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares.
• Background en empresas tecnológicas, B2B SaaS.
• Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot.
• Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado.
• Experiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos.
• Nivel avanzado de inglés.

Proceso de selección

1. 30' online con Sara, People Specialist.
2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.
3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.

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