B2B Business Development - Full Cycle

JR Spain; Madrid; Híbrido; EUR 32.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector del descanso y lujo busca un Business Development B2B para liderar la expansión en mercados clave, especialmente en Estados Unidos. En esta emocionante posición, serás responsable de diseñar estrategias de ventas, gestionar relaciones con clientes y utilizar herramientas de análisis para impulsar decisiones comerciales. Con un entorno de trabajo híbrido y flexibilidad horaria, tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente mientras contribuyes a la misión de la empresa de ofrecer productos de alta calidad. Si tienes pasión por las ventas y la adaptabilidad cultural, esta es tu oportunidad.

Servicios

25 días de vacaciones al año

Jornada intensiva los viernes

Flexibilidad horaria

Oportunidades de formación continua

Teletrabajo los lunes y viernes

Formación

• 1-2 años de experiencia en ventas B2B con logros en generación de leads.
• Familiaridad con la cultura empresarial estadounidense y estrategias de prospección.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de ventas para expandir la presencia en mercados clave.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Generación de leads

Negociación

Adaptabilidad internacional

Análisis de datos

Gestión de pipeline

Trabajo en equipo

Herramientas

Herramientas CRM

G Suite

Mac OS

Descripción del empleo

Desde Hays estamos buscando un B2B Business Development - Full Cycle que quiera buscar nuevos retos en una empresa del sector descanso, diseño y lujo.

• Experiencia: 1-2 años en ventas B2B, con logros demostrables en generación de leads y adquisición de clientes.
• Conocimiento del mercado estadounidense: Familiaridad con la cultura empresarial de EEUU, incluyendo estrategias de prospección, negociación y colaboración con minoristas clave.
• Habilidades comerciales: Dominio de técnicas de negociación y cierre, tanto en reuniones presenciales como a través de llamadas y correos en frío.
• Adaptabilidad internacional: Capacidad para ajustar las estrategias de ventas según las diferencias culturales y comerciales de cada mercado.
• Gestión de pipeline: Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Herramientas CRM: Conocimiento práctico de herramientas CRM y plataformas de ventas.
• Idiomas: Nivel avanzado o nativo de inglés y español; otros idiomas como alemán o francés son un plus.
• Análisis de datos: Mentalidad analítica para utilizar datos y tendencias en la toma de decisiones comerciales.
• Disponibilidad para viajar: Disposición para viajes internacionales puntuales para reuniones con clientes y eventos del sector.
• Organización: Alta capacidad para gestionar múltiples tareas y trabajar con datos numéricos.
• Trabajo en equipo: Espíritu colaborativo y orientación a objetivos compartidos.
• Competencias tecnológicas: Familiaridad con G Suite, Mac OS y herramientas de gestión de bases de datos; conocimientos básicos de logística son una ventaja
• Diseñar e implementar estrategias de ventas enfocadas en expandir nuestra presencia en los mercados clave: principalmente EEUU, y explorando nuevas oportunidades en Europa y Asia.
• Identificar, prospectar y convertir leads de alto potencial en socios comerciales a largo plazo, con foco en los canales retail, corporativo y dropshipping.
• Captar proactivamente nuevos leads a través de llamadas en frío, campañas de email, LinkedIn y otras herramientas de ventas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, manteniendo un flujo constante de oportunidades.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
• Construir relaciones sólidas con clientes clave, especialmente en el sector retail, facilitando su conversión y fidelización.
• Apoyar las ventas digitales, explorando oportunidades a través de integraciones tecnológicas y asociaciones e-commerce.
• Identificar y desarrollar nuevas vías de crecimiento en el entorno digital.

¿Qué pueden ofrecer?

• Oficinas en el centro de Madrid.
• Modalidad Híbrida: Lunes y Viernes de teletrabajo.
• 25 días de vacaciones al año.
• Jornada intensiva los viernes.
• Flexibilidad horaria.
• Oportunidades de formación continua.
• Salario acorde a experiencia: 32.000-35.000 euros anuales + 20% de Bonus.