Asesor/a Comercial Exterior Dpto. Ventas Cliente Profesional Costa del Sol

PVD Engineering; Mijas; Presencial; EUR 25.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector comercial en Mijas busca un Asesor PRO Comercio Externo. El candidato será responsable de desarrollar la cartera de clientes PRO, realizar prospección y asesorar a los clientes en sus necesidades. Se requiere experiencia previa en ventas y un buen conocimiento del mercado profesional. Esta posición es clave para mejorar la rentabilidad y relaciones a largo plazo con los clientes.

Formación

• Experiencia previa de 2-3 años en puestos comerciales o 1-2 años en el Departamento PRO.
• Carnet de conducir en vigor.

Responsabilidades

• Desarrollar cartera de clientes PRO.
• Participar en campañas de prospección.
• Controlar el crédito de clientes y el cobro de facturas.
• Elaborar presupuestos y mantener a los clientes informados.
• Colaborar proactivamente con las tiendas.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Conocimiento del mercado PRO

Capacidad de prospección

Habilidades de comunicación

Descripción del empleo

Perfil

Perfil de Asesor PRO Comercio Externo
Manager directo: Jefe/a de Ventas PRO Regional
Mercado PRO
Ámbito Regional

Contenido de la misión

Desarrollar el negocio del mercado PRO externo, en la región asignada, a través de acciones comerciales de prospección, captación, detección de necesidades, seguimiento de presupuestos, cierres de ventas, asesoramiento de clientes, etc.

Garantizar un servicio personalizado y adaptado al cliente profesional, para provocar y facilitar el acto de compra e integrar sus necesidades de manera global, incluyendo todas las secciones de las tiendas y así asegurar su vinculación a largo plazo, alcanzando sus objetivos personales de venta y rentabilidad.

Responsabilidades

• Desarrollo de cartera de Clientes PRO
• Desarrollar una cartera de clientes, visitando a todos los clientes (activos y potenciales) según su zona geográfica y planificando las visitas de manera ordenada y con criterios de efectividad.
• Participar en las campañas de prospección.
• Explorar permanentemente su zona asignada para detectar clientes potenciales.
• Conocer el mercado y a la competencia.
• Garantizar la información y asesoramiento técnico a los clientes, contribuyendo al desarrollo de los mismos.
• Participar y acompañar a los clientes en las diferentes Exposiciones, Eventos, Cursos, etc. que organice la empresa.
• Controlar el crédito de clientes, los vencimientos de facturas y las gestiones necesarias para asegurar el cobro de estas.
• Garantizar la elaboración presupuestos y pedidos a los clientes, manteniéndolos informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo en sus condiciones.
• Llevar un control detallado de las operaciones y proyectos de cada cliente en la herramienta de seguimiento correspondiente.
• Elaborar informes, formularios y procedimientos establecidos por la empresa para registrar su tarea diaria y los resultados de sus gestiones.
• Reporte de los datos necesarios y solicitados a los managers.
• Seguimiento de indicadores y rentabilidad
• Responsabilizarse del cumplimiento de los objetivos marcados.
• Seguir la información aportada por la compañía, para valorar acciones dirigidas a incrementar la CV PRO.
• Detectar necesidades de producto y/o de precio, y transmitirlo manager, Líder Mundo PRO o Responsable de desarrollo de negocio PRO.
• Participa en las formaciones específicas para los clientes PRO sobre demandas de productos o nuevos sistemas constructivos.
• Seguir la política de descuentos de la compañía y en situaciones puntuales determinar junto a su manager, los descuentos a aplicar.
• Desarrollar la venta al cliente PRO hacia el resto de familias de las tiendas para mejorar el mix de venta y la rentabilidad.
• Planificar y validar con su manager sus objetivos trimestrales de venta y acciones para alcanzarlos.
• Integración del PRO en las tiendas
• Colaborar proactivamente con las tiendas de su región, a través de una comunicación fluida que optimice las ventas, compartiendo clientes, y saber hacer.
• Facilitar información de competencia, clientes, etc. a los equipos PRO de las tiendas con el fin de mejorar la CV, la comunicación el cliente y la adaptación al mercado.
• Actuar como formador de otros Asesores PRO de tienda cuando la Empresa se lo solicite.
• Involucrar y acompañar a los Asesores PRO de tienda en acciones de prospección, captación, etc.
• Buscar soporte y colaborar activamente con los equipos de tienda del PRO y de las secciones para proporcionar asesoramiento técnico en obra cuando sea necesario.
• Actuar como formador de otros Asesores PRO Comercio Externo de la Compañía cuando la Empresa se lo solicite.

Requisitos para el puesto

Experiencia previa:

Candidatos de mercado: entre 2 y 3 años en puestos comerciales en los que se ha trabajado con carteras y/o indicadores individuales de venta. Experiencia demostrable en retail mercado profesional, preferiblemente en la distribución de productos y soluciones completas para la reforma, rehabilitación y construcción.

Candidatos internos: al menos entre 1 y 2 años en el Departamento PRO, en los que se hayan evidenciado las competencias y experiencia necesarias para desarrollar las funciones.

Carnet de conducir en vigor.