Asesor/a comercial autónomo/a

SumUp; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 120,000; Part time

Job summary

SumUp busca un asesor/a comercial autónomo/a para comercializar soluciones de pago, TPV y software entre pymes de la zona. Serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar tu cartera y acompañar a los clientes en sus primeros pasos con SumUp.

Se valorará experiencia en captación en frío, ventas presenciales y trabajo sobre el terreno. Formación y apoyo continuo por parte de SumUp para desarrollarte en tu zona de ventas.

Qualifications

• Al menos un año de experiencia en ventas sobre el terreno.
• Experiencia en prospección en frío con visitas a empresas.
• Experiencia comercial con pymes y trato directo con propietarios o responsables.
• Capacidad de gestionar todo el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre.
• Disposición para trabajar por cuenta propia y desarrollar tu cartera de clientes.
• Residir en zona con fácil desplazamiento por Catalunya/Barcelona.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes mediante visitas presenciales y prospección directa.
• Identificar negocios con alto volumen de pagos para SumUp.
• Recomendar soluciones de pagos, TPV y software.
• Gestionar el proceso de venta hasta el cierre y resolución de objeciones.
• Ayudar a los clientes a configurar productos SumUp.
• Crear y mantener relaciones de confianza con propietarios y responsables.
• Organizar visitas y seguimientos para maximizar la zona.
• Mantener actualizado el CRM y seguir la actividad comercial.
• Revisar resultados con el responsable de zona y aplicar mejoras.

Skills

Ventas en campo

Prospección en frío

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Tools

CRM

Job description

Autónomo/a | 100 % a comisión | Zona de ventas local | Potencial de ingresos de 100.000 € o más

Sobre el puesto

Buscamos profesionales de ventas con experiencia que se sientan cómodos visitando negocios, hablando directamente con sus propietarios y consiguiendo nuevos clientes.

Como asesor/a comercial autónomo/a, te encargarás de comercializar las soluciones de pago, TPV y software de SumUp entre pequeñas y medianas empresas de tu zona. Serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar tu propia cartera y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros pasos con SumUp.

Buscamos personas con experiencia en captación en frío y con la motivación necesaria para dedicar tiempo de forma constante a desarrollar su zona comercial. Organizarás tu propia actividad y contarás con formación y apoyo por parte de SumUp.

Tus funciones

• Captar nuevos clientes mediante visitas presenciales, prospección puerta a puerta y contacto directo con empresas.
• Identificar negocios locales con un volumen elevado de pagos que puedan beneficiarse de las soluciones de SumUp.
• Conocer las necesidades de cada negocio y recomendar las soluciones más adecuadas en materia de pagos, procesamiento de tarjetas, hardware, TPV y software.
• Gestionar todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la demostración del producto, la resolución de dudas y objeciones y el cierre de la venta.
• Ayudar a los nuevos clientes a configurar sus productos SumUp y acompañarlos durante la puesta en marcha.
• Crear y mantener relaciones de confianza con propietarios y responsables de negocios, y generar nuevas oportunidades a través de referencias de clientes satisfechos.
• Organizar tus visitas y seguimientos de forma eficiente para sacar el máximo partido a tu zona comercial.
• Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y los resultados de ventas.
• Revisar periódicamente tus resultados con el responsable de tu zona y aplicar sus recomendaciones para mejorar tu rendimiento.

Lo que buscamos

Requisitos imprescindibles

• Al menos un año de experiencia en ventas sobre el terreno, preferiblemente en sectores como telecomunicaciones, energía, tecnología para empresas, gestión de residuos, sistemas de seguridad o distribución de alimentación y bebidas.
• Experiencia en prospección en frío, incluyendo visitas presenciales a empresas y captación de tus propios clientes potenciales.
• Experiencia comercial con pequeñas y medianas empresas (pymes) y trato directo con propietarios, gerentes o responsables de la toma de decisiones.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y consecución de objetivos comerciales. Durante el proceso de selección, te pediremos ejemplos concretos de tus resultados y de cómo los has conseguido.
• Capacidad para gestionar el proceso de venta completo, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la gestión de dudas, necesidades y objeciones.
• Buena capacidad de organización y seguimiento.
• Capacidad para gestionar el rechazo, aprender de los comentarios y seguir avanzando.
• Entender lo que implica trabajar por cuenta propia y estar dispuesto/a a dedicar el tiempo necesario para desarrollar y consolidar tu cartera de clientes.
• Residir en una zona que permita desplazarse con facilidad por el territorio comercial asignado y reunirse regularmente con clientes actuales y potenciales.

Se valorará

• Contar ya con una red de contactos entre propietarios y responsables de negocios locales que puedan estar interesados en las soluciones de SumUp.
• Experiencia en medios de pago, servicios para comercios, TPV o TPV virtuales.
• La experiencia en venta telefónica será valorable, aunque es imprescindible contar también con experiencia en venta presencial y trabajo comercial sobre el terreno.

Ingresos

Esta es una oportunidad para trabajar por cuenta propia y exclusivamente a comisión, sin salario fijo.

Tus ingresos no tienen un límite establecido y dependerán directamente de tus resultados comerciales.

El esquema de comisiones previsto para este puesto incluye:

• Pagos: 50 % de los ingresos netos anualizados generados por pagos.
• Hardware: 50 % de los ingresos generados por la venta de hardware.
• Software: 50 % de los ingresos anuales generados por software.
• Comisiones recurrentes: 25 % de los ingresos netos de SumUp, abonados mensualmente durante un periodo máximo de cinco años.
• Incentivo para nuevos socios: tres veces las comisiones recurrentes habituales durante los tres primeros meses.
• Bonificaciones adicionales por alcanzar determinados objetivos y hitos comerciales.

Nota: las condiciones definitivas de las comisiones e incentivos pueden variar según el mercado y deberán confirmarse antes de la publicación de la oferta.

Formación y apoyo

No estarás solo/a. Te proporcionaremos formación inicial y apoyo continuo para que conozcas nuestros productos y desarrolles tus habilidades comerciales.

La formación y el acompañamiento incluirán aspectos como:

• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Primer contacto y conversaciones comerciales.
• Presentaciones y demostraciones de producto.
• Gestión de dudas y objeciones.
• Cierre de ventas.
• Incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.

Además, contarás con el apoyo de tu responsable de zona, que te ayudará a planificar tu actividad comercial, revisar tus oportunidades de venta y mejorar tu estrategia sobre el terreno.

Palabras clave

Ventas, atención al cliente, comercial de campo, ventas de campo, representante comercial, representante de ventas, ejecutivo/a de ventas, agente comercial, autónomo/a, asesor/a comercial, gestor/a de cuentas, ejecutivo/a de cuentas, responsable de ventas, venta de automóviles, comercio minorista, venta puerta a puerta.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.