Asesor/a comercial autónomo/a

SumUp; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

SumUp busca asesores/as comerciales autónomos para desarrollar su zona local mediante visitas a negocios y captación de nuevos clientes. La función implica gestionar tu propia cartera, asesorar sobre soluciones de pago, TPV y software, y acompañar a los clientes en su puesta en marcha.

El perfil deseado incluye experiencia en prospección en frón y ventas directas a PYMEs, con autonomía para organizar tu agenda y trabajar principalmente por comisión, sin salario fijo.

Qualifications

• Experiencia en ventas sobre el terreno y prospección de clientes.
• Capacidad para gestionar la cartera de clientes propia.
• Habilidad para cerrar ventas y superar objetivos comerciales.
• Buena organización y seguimiento de oportunidades en CRM.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes mediante visitas presenciales y contacto directo con empresas.
• Identificar negocios locales con alto volumen de pagos para SumUp.
• Recomendar soluciones de pagos, TPV y software según necesidades.
• Gestionar todo el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Configurar productos SumUp para nuevos clientes y acompañar su puesta en marcha.
• Mantener CRM actualizado y reportar resultados a la zona.

Skills

Ventas en terreno

Prospección de clientes

Gestión de cartera

Comunicación efectiva

CRM

Tools

CRM

Job description

Asesor/a comercial autónomo/a

Autónomo/a | 100 % a comisión | Zona de ventas local | Potencial de ingresos de 100.000 € o más

Sobre el puesto

Buscamos profesionales de ventas con experiencia que se sientan cómodos visitando negocios, hablando directamente con sus propietarios y consiguiendo nuevos clientes.

Como asesor/a comercial autónomo/a, te encargarás de comercializar las soluciones de pago, TPV y software de SumUp entre pequeñas y medianas empresas de tu zona. Serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar tu propia cartera y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros pasos con SumUp.

Buscamos personas con experiencia en captación en frón y con la motivación necesaria para dedicar tiempo de forma constante a desarrollar su zona comercial. Organizarás tu propia actividad y contarás con formación y apoyo por parte de SumUp.

Tus funciones

Captar nuevos clientes mediante visitas presenciales, prospección puerta a puerta y contacto directo con empresas.Identificar negocios locales con un volumen elevado de pagos que puedan beneficiarse de las soluciones de SumUp.Conocer las necesidades de cada negocio y recomendar las soluciones más adecuadas en materia de pagos, procesamiento de tarjetas, hardware, TPV y software.Gestionar todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la demostración del producto, la resolución de dudas y objeciones y el cierre de la venta.Ayudar a los nuevos clientes a configurar sus productos SumUp y acompañarlos durante la puesta en marcha.Crear y mantener relaciones de confianza con propietarios y responsables de negocios, y generar nuevas oportunidades a través de referencias de clientes satisfechos.Organizar tus visitas y seguimientos de forma eficiente para sacar el máximo partido a tu zona comercial.Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y los resultados de ventas.Revisar periódicamente tus resultados con el responsable de tu zona y aplicar sus recomendaciones para mejorar tu rendimiento.

Lo que buscamos

Requisitos imprescindibles

Al menos un año de experiencia en ventas sobre el terreno, preferentemente en sectores como telecomunicaciones, energía, técnologia para empresas, gestión de residuos, sistemas de seguranza o distribución de alimentación y bebidas.Experiencia en prospección en frón, incluyendo visitas presenciales a empresas y captación de tus propios clientes potenciales.Experiencia comercial con pequeñas y medianas empresas (pymes) y trato directo con propietarios, gerentes o responsables de la toma de decisiones.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y consecución de objetivos comerciales. Durante el proceso de selección, te pediremos ejemplos concretos de tus resultados y de cómo los has conseguido.Capacidad para gestionar el proceso de venta completo, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la gestión de dudas, necesidades y objeciones.Buena capacidad de organización y seguimiento.Capacidad para gestionar el rechazo, aprender de los comentarios y seguir avanzando.Entender lo que implica trabajar por cuenta propia y estar dispuesto/a a dedicar el tiempo necesario para desarrollar y consolidar tu cartera de clientes.Residir en una zona que permita desplazarse con facilidad por el territorio comercial asignado y reunirse regularmente con clientes actuales y potenciales.

Se valorará

Contar ya con una red de contactos entre propietarios y responsables de negocios locales que puedan estar interesados en las soluciones de SumUp.Experiencia en medios de pago, servicios para comercios, TPV o TPV virtuales.La experiencia en venta telefónica será valorable, aunque es imprescindible contar también con experiencia en venta presencial y trabajo comercial sobre el terreno.

Ingresos

Esta es una oportunidad para trabajar por cuenta propia y exclusivamente a comisión, sin salario fijo.

Tus ingresos no tienen un límite establecido y dependerán directamente de tus resultados comerciales.

El esquema de comisiones previsto para este puesto incluye:

• Pagos: 50 % de los ingresos netos anualizados generados por pagos.
• Hardware: 50 % de los ingresos generados por la venta de hardware.
• Software: 50 % de los ingresos anuales generados por software.
• Comisiones recurrentes: 25 % de los ingresos netos de SumUp, abonados mensualmente durante un periodo máximo de cinco años.
• Incentivo para nuevos socios: tres veces las comisiones recurrentes habituales durante los tres primeros meses.
• Bonificaciones adicionales por alcanzar determinados objetivos y hitos comerciales.

Nota: las condiciones definitivas de las comisiones e incentivos pueden variar según el mercado y deberían confirmarse antes de la publicación de la oferta.

Formación y apoyo

No estarás solo/a. Te proporcionarámos formación inicial y apoyo continuo para que conozcas nuestros productos y desarrolles tus habilidades comerciales.

La formación y el acompañamiento incluirán aspectos como:

• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Primer contacto y conversaciones comerciales.
• Presentaciones y demostraciones de producto.
• Gestión de dudas y objeciones.
• Cierre de ventas.
• Incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.

AÞlas, contarás con el apoyo de tu responsable de zona, que te ayudará a planificar tu actividad comercial, revisar tus oportunidades de venta y mejorar tu estrategia sobre el terreno.

Palabras clave

Ventas, atención al cliente, comercial de campo, ventas de campo, representante comercial, representante de ventas, ejecutivo/a de ventas, agente comercial, autonomo/a, asesor/a comercial, gestor/a de cuentas, ejecutivo/a de cuentas, responsable de ventas, venta de automóviles, comercio minorista, venta puerta a puerta.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.