Area Sales Manager (LATAM)

hsi Group; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en la fabricación de maquinaria busca un Area Sales Manager para expandir su presencia en América Latina. Esta posición clave implica la gestión del proceso de ventas consultivas, donde el candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en negociación. Se valorará la formación técnica en ingeniería y el dominio del inglés. Con una cultura empresarial enfocada en la innovación y el crecimiento, esta es una gran oportunidad para aquellos que deseen dejar su huella en un sector en expansión.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de maquinaria.
• Formación universitaria en negocios o ingeniería.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio en América Latina mediante ventas consultivas.
• Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente.

Conocimientos

Venta consultiva

Negociación

Análisis de oportunidades comerciales

Gestión de relaciones con clientes

Planificación estratégica

Educación

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas

Formación técnica en ingeniería industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners, ofrecemos una posición como Area Sales Manager (LATAM) para una empresa líder en la fabricación de maquinaria y tecnología innovadora para la producción de alambre que se encuentra en pleno proceso de expansión.

En dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio en el marcado de América Latina mediante un proceso de venta consultiva del catálogo de productos y servicios de la compañía.

• Gestión integral del proceso de venta consultiva, abarcando tanto el catálogo de productos y servicios como proyectos especiales, adaptándose a las necesidades y características técnicas de los clientes.
• Identificación y análisis de oportunidades comerciales, con contacto proactivo y captación de nuevos prospectos para desarrollar mercados y adquirir nuevos negocios.
• Contacto con clientes potenciales, concertación de visitas comerciales, negociación y formalización de acuerdos para el cierre de nuevas cuentas y contratos.
• Planificación y ejecución de estrategias de crecimiento comercial, incluyendo la apertura de nuevos mercados y la generación de oportunidades de negocio.
• Gestión y fidelización de la cartera activa de clientes, con un enfoque en fortalecer las relaciones existentes y fomentar el crecimiento de las cuentas actuales.
• Seguimiento continuo de las ventas mediante el sistema CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Elaboración y presentación de informes periódicos de control y reporting, alineados con los objetivos establecidos.
• Participación en ferias comerciales y eventos estratégicos para fortalecer la presencia de la empresa en el mercado y ampliar la red de contactos.
• Más de 5 años de experiencia en la venta de maquinaria y / o bienes de equipo B2B.
• Formación universitaria en Administración y Dirección de empresas, Negocios y Comercio Internacional o similar.
• Se valora la formación técnica en ingeniería industrial, mecánica o similar.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo.
• Idiomas : inglés C1. Se valoran los conocimientos de portugués y francés.