Area Sales Manager – Canal Distribución

LHH; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Job summary

LHH Recruitment Solutions busca un/a Area Sales Manager para liderar la gestión y desarrollo del canal de distribuidores en la zona de Comunitat Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real. La posición implica impulsar la cartera existente y captar nuevos distribuidores en el sector alimentación para profesionales de hostelería y pastelería.

Se exige experiencia en canal de distribuidores, conocimiento del mercado y habilidades de negociación.

Qualifications

• Formación superior requerida.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales gestionando distribuidores en el sector alimentación.
• Experiencia imprescindible en canal de distribuidores y su dinámica comercial.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona asignada.
• Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores.
• Mantener y fortalecer relaciones con distribuidores mediante visitas y seguimiento.
• Desarrollar acciones comerciales con distribuidores para hostelería y pastelería.
• Presentar soluciones y asesorar sobre características y aplicaciones en canal profesional.
• Realizar seguimiento de ventas y evolución de cartera mediante CRM y Excel.
• Analizar mercado y competencia para proponer acciones de crecimiento.

Skills

Conocimiento del canal de distribuido­

Negociación comercial

CRM

Excel

Organización y planificación

Education

Formación superior

Tools

CRM

Excel

Job description

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Area Sales Manager para una compañía del sector alimentación, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones alimentarias para profesionales de la hostelería y pastelería.

La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo comercial del canal de distribuidores en la zona de Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real, trabajando tanto en el crecimiento de la cartera actual como en la captación de nuevos distribuidores. Buscamos un perfil con conocimiento del mercado, experiencia consolidada en este canal y potencial para asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y la presencia de los productos de la compañía.
• Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores, ampliando la cobertura comercial y las oportunidades de negocio.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores, realizando visitas periódicas y seguimiento de su actividad.
• Desarrollar acciones comerciales conjuntamente con los distribuidores para impulsar la venta de los productos en los canales de hostelería y pastelería.
• Presentar las soluciones de la compañía y asesorar sobre sus características y aplicaciones en el canal profesional.
• Realizar el seguimiento de las ventas, los objetivos comerciales y la evolución de la cartera mediante herramientas como CRM y Excel.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento en la zona asignada, proponiendo acciones para mejorar los resultados comerciales.

Requisitos mínimos

• Formación superior.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales gestionando distribuidores dentro del sector alimentación.
• Experiencia imprescindible en el canal de distribuidores, con conocimiento de su funcionamiento, dinámica comercial y principales operadores del mercado.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, captación de nuevos distribuidores y negociación comercial.
• Conocimiento del mercado de distribución alimentaria y de los canales profesionales de hostelería y pastelería.
• Capacidad de organización, autonomía y planificación de la actividad comercial, con habilidades de negociación y orientación al cliente.
• Manejo de herramientas digitales, especialmente CRM y Excel.
• Disponibilidad para viajar por Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real.
• Se valorará el conocimiento de natas y productos lácteos y sus aplicaciones en cocina y pastelería.

Características y condiciones del puesto

• Retribución fija entorno a los 35.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable, en función de la experiencia aportada.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
• Jornada completa y modalidad presencial.
• Posibilidad de evolucion hacia una posición de mayor responsabilidad a corto o medio plazo, en función del desempeño y desarrollo profesional.
• Incorporación a una compañía del sector alimentación con actividad en el canal profesional.

Si cuentas con experiencia comercial en la gestión y desarrollo de distribuidores del sector alimentación y buscas un proyecto en el que seguir creciendo profesionalmente, estaremos encantados de conocerte.