Area Sales Manager (Asia)

Mur&Partners SLU; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en la fabricación de maquinaria y tecnología innovadora está en búsqueda de un Area Sales Manager para el mercado asiático. En esta emocionante posición, serás responsable del desarrollo de negocio mediante un enfoque de venta consultiva, gestionando tanto el catálogo de productos como proyectos especiales. Con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, tendrás la oportunidad de identificar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer relaciones con clientes existentes. Si te apasiona el crecimiento comercial y tienes una formación sólida en negocios, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en la venta de maquinaria B2B.
• Formación universitaria en áreas relacionadas con negocios.

Responsabilidades

• Gestión del proceso de venta consultiva y adaptación a las necesidades del cliente.
• Identificación de oportunidades comerciales y captación de nuevos prospectos.
• Elaboración de informes periódicos de control alineados con objetivos.

Conocimientos

Venta consultiva

Desarrollo de negocio

Negociación

Gestión de CRM

Identificación de oportunidades comerciales

Educación

Administración y Dirección de Empresas

Negocios y Comercio Internacional

Ingeniería industrial

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners, ofrecemos una posición como Area Sales Manager (Asia) para una empresa líder en la fabricación de maquinaria y tecnología innovadora para la producción de alambre, en pleno proceso de expansión.

En dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio en el mercado de Asia mediante un proceso de venta consultiva del catálogo de productos y servicios de la compañía.

Responsabilidades principales:

1. Gestión integral del proceso de venta consultiva, abarcando tanto el catálogo de productos y servicios como proyectos especiales, adaptándose a las necesidades y características técnicas de los clientes.
2. Identificación y análisis de oportunidades comerciales, contacto proactivo y captación de nuevos prospectos para desarrollar mercados y adquirir nuevos negocios.
3. Contacto con clientes potenciales, concertación de visitas comerciales, negociación y formalización de acuerdos para cerrar nuevas cuentas y contratos.
4. Planificación y ejecución de estrategias de crecimiento comercial, incluyendo la apertura de nuevos mercados y la generación de oportunidades de negocio.
5. Gestión y fidelización de la cartera activa de clientes, fortaleciendo las relaciones existentes y fomentando el crecimiento de las cuentas actuales.
6. Seguimiento continuo de las ventas mediante el sistema CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos.
7. Elaboración y presentación de informes periódicos de control y reporte, alineados con los objetivos establecidos.
8. Participación en ferias comerciales y eventos estratégicos para fortalecer la presencia de la empresa en el mercado y ampliar la red de contactos.

Requisitos mínimos:

• Más de 5 años de experiencia en la venta de maquinaria y/o bienes de equipo B2B.
• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Negocios y Comercio Internacional o similar.
• Se valora formación técnica en ingeniería industrial, mecánica o similar.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.