Area Sales Manager

OLYMPUS EUROPA SE & CO. KG; Islas Baleares; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un líder de ventas con experiencia en el sector de la salud. Este puesto clave implica la implementación de estrategias de marketing y ventas, así como la dirección de un equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos. Se valorará la capacidad de análisis y la habilidad para motivar a otros. Si tienes pasión por el crecimiento y el desarrollo de equipos, esta es una oportunidad emocionante para unirte a un líder en la industria. Tu impacto será significativo en el éxito de la unidad de negocio, contribuyendo a un futuro prometedor.

Formación

• Experiencia en gestión de ventas y liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimiento en la implementación de estrategias de marketing.

Responsabilidades

• Definir y dirigir el Plan de Ventas en su territorio asignado.
• Coordinar y motivar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.

Conocimientos

Gestión de Ventas

Estrategia de Marketing

Liderazgo

Análisis de Ventas

Coaching

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

MBA

Herramientas

ACE

ClickSense

Bisiona

Descripción del empleo

Aplicar y adaptar el Plan Estratégico de Marketing y Ventas de la unidad de negocio al ámbito de su territorio y dirigir a su equipo comercial con el fin de cumplir el plan de ventas de su zona diseñado por Olympus Iberia, de acuerdo con las estrategias de la División, las directrices de la compañía y políticas internas de Compliance a fin de incrementar los resultados de la unidad de negocio en términos de margen, ventas y beneficio.

• Definir junto con el BUM la Estrategia y el Plan de Ventas de Olympus Iberia a seguir por la red de ventas (cifra de ventas a alcanzar, política de precios, promociones, etc) de la zona asignada.
• Definir los objetivos individuales de cada Territory Manager y globales del área geográfica y línea de producto en consenso con el BUM.
• Llevar a cabo un seguimiento mensual de la cifra de ventas para poder prever el cumplimiento de las mensualidades y determinar el plan de acción.
• Coordinar y dirigir al equipo de ventas en la consecución de los objetivos así como ofrecer soporte en las operaciones con el cliente.
• Gestionar la cartera de clientes HCE (Health Care Experts) de su zona y del área de negocio asignada.
• Implementar acciones de Marketing con los HCE (Health Care Experts) de su zona junto con su equipo comercial con el fin de promocionar los productos OLYMPUS.
• Asistir a congresos (meetings científicos) o cualquier evento con el objetivo de promocionar y dar a conocer las características de los productos de OLYMPUS.
• Participar en las reuniones de ventas de la división / línea de negocio donde se requiera su presencia.
• Asistir al SMM y a las reuniones de seguimiento mensuales de su línea donde se reporta al BUM los datos del negocio.
• Controlar y supervisar la actividad diaria de su red de ventas mediante las herramientas que proporciona la compañía (ACE, ClickSense, Bisiona) para afianzar el cubrimiento de los objetivos establecidos, realizar el seguimiento de las ventas así como la detección de oportunidades de negocio.
• Supervisar el coaching report, condicionales, amortizaciones, concursos y bolsa de marketing del equipo comercial a su cargo.
• Dirigir y motivar al equipo humano a su cargo, de acuerdo con los objetivos y valores de Olympus Iberia.
• Evaluar el desempeño de los colaboradores de su equipo, detectar necesidades de formación, aprendizaje y desarrollo, e incidir positivamente en su potencial y rendimiento.
• Actuar ante su equipo como ejemplo y referente en valores y comportamientos.
• Tomar o proponer decisiones de incorporación, promoción, reconocimiento, sanción o desvinculación.