Area Manager Horeca & OOH -Madrid

Cacaolat; Madrid; On-site; EUR 48,000 - 66,000; Full time

Job summary

Grupo Cacaolat busca un Area Manager Horeca & OOH para Madrid. Serás responsable de impulsar ventas, aumentar la visibilidad de las marcas y gestionar distribuidores y clientes clave en la zona, siguiendo el Plan de Ventas para alcanzar objetivos de volumen y satisfacción del cliente.

Se valoran 5 años en ventas a distribuidores y experiencia en redes comerciales; se requiere grado en Economía/Ingeniería y dominio de Office.

Qualifications

• Título universitario en Economía, Ingeniería o similar.
• 5 años de experiencia ventas a distribuidores y canales no afines.
• Conocimiento en gestión de redes comerciales y rentabilidad de cuentas.
• Dominio de Office y manejo de bases de datos.

Responsibilities

• Impulsar crecimiento y visibilidad de marcas en Horeca y OOH, gestionando distribuidores y clientes clave.
• Desarrollar plan comercial territorial con captación, fidelización y activación.
• Negociar tarifas, promociones y acciones de visibilidad.
• Acompañar a distribuidores en visitas, formaciones y seguimiento de ventas.
• Activar planes promocionales y acciones de impulso.
• Analizar ventas, identificar áreas de crecimiento.
• Asegurar ejecución en punto de consumo: surtido y visibilidad.
• Detectar nuevas cuentas con alto potencial.

Skills

Negociación

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Pensamiento crítico

Orientación a resultados

Education

Grado universitario en Economía/Ingeniería o similar

MBA/Ventas/Marketing valorable

Tools

Office

Bases de datos

Job description

En Grupo Cacaolat tenemos el propósito de llenar de diversión y felicidad el día a día de nuestras familias, dándoles lo que más les gusta mientras cuidamos también de su alimentación. Porque nuestras marcas tienen la magia de despertar esos momentos únicos y crear buenos momentos con los que más queremos.

Y hay algo muy único, muy nuestro, que muestra esta felicidad y diversión… y es que cuando una a cosa está tan buena marca y deja bigote.

¿Qué nos hace simplemente irresistibles?

Nuestro ADN

• Llevamos Buen Rollo por la bandera.
• Ser irresistible es ser invencible.
• Nuestra autenticidad nos hace crecer.
• Ser inimitables nos hace excepcionales.

¡Únete a Nuestro Equipo como Area Manager Horeca & OOH en Madrid!

Estamos buscando una figura que ejecute las ventas de los productos de Grupo Cacaolat en la zona asignada, de acuerdo con lo establecido en el Plan de Ventas, logrando los objetivos de volumen, posicionamiento, cuota y satisfacción de clientes definidos.

Tus responsabilidades:

• Serás responsable de impulsar el crecimiento y la visibilidad de nuestras marcas en el canal Horeca, gestionando distribuidores, mayoristas y clientes clave en tu zona.
• Desarrollarás un plan comercial territorial que combine captación, fidelización y activación en el punto de consumo, garantizando una presencia fuerte y coherente en el canal de HORECA & OOH.
• Gestionarás acuerdos comerciales, negociando tarifas, promociones y acciones de visibilidad para maximizar rotación y penetración en tu área.
• Trabajarás mano a mano con los distribuidores, acompañándolos en visitas, formaciones y seguimiento de ventas, asegurando foco en volumen, ejecución y disponibilidad de producto.
• Activarás planes promocionales y acciones de impulso que mejoren la experiencia de marca y aumenten el consumo (degustaciones, visibilidad, materiales, activaciones especiales).
• Realizarás análisis sistemático de ventas, oportunidades y zonas potencias, identificando de forma proactiva dónde crecer y cómo actuar.
• Asegurarás una ejecución perfecta en el punto de consumo: presencia, surtido correcto, visibilidad y acuerdos activos.
• Detectarás nuevas cuentas con alto potencial y liderarás su incorporación mediante propuestas comerciales competitivas y adaptadas.

¿Qué necesitas para unirte al equipo?

• Grado universitario en áreas como Economía, Ingeniería o similar. Muy valorable contar con un posgrado en Ventas, Comercial, Marketing o un MBA.
• 5 años de experiencia en ventas a distribuidores y canal no vinculado. Imprescindible experiencia en gestión de redes comerciales en mercado afín (productos de consumo, distribución a través de canal, etc). Dominio de herramientas informáticas (Office), base de datos y conocimientos en cuentas de resultados/modelos de rentabilidad.
• Soft skills que nos encantaría ver en ti: orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva, capacidad para trabajar en equipo y pensamiento crítico.

¿Qué ofrecemos?

• Entorno dinámico y enfocado en la innovación.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Salario competitivo y beneficios atractivos.

En Grupo Cacaolat trabajamos día a día para seguir construyendo una compañía Diversa, Inclusiva y comprometida con la Igualdad de Oportunidades. Por ese motivo, garantizamos que evaluaremos todas las candidaturas de manera justa y sin discriminación por motivos de sexo, género, orientación sexual, discapacidad, origen étnico, nacionalidad o edad.

Estamos orgullosxs de contar con un equipo unido, motivado y movido por la ilusión de seguir de pintando sonrisas de leche y cacao. Estamos buscando una persona que viva nuestros valores con la misma pasión con la que lo hacemos nosotros, una persona auténtica, inimitable, irresistible y que lleve el buen rollo en su ADN.

Si eres una persona apasionada por el mundo de la distribución en el canal HORECA & OOH, ¡te estamos esperando!