Area Manager Distribución Farmacéutica

PMFarma; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía especializada en soluciones B2B para distribuidores farmacéuticos busca un Area Manager para supervisar y fomentar sus colaboraciones en España. El rol incluye establecer marcas, definir objetivos de venta, analizar el desempeño, y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Se requiere experiencia en la industria farmacéutica y disponibilidad para viajar.

Servicios

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Retribución fija + variable

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B en la industria farmacéutica.
• Nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.

Responsabilidades

• Establecer marcas y objetivos de venta con distribuidores.
• Monitorizar desempeño y analizar competencia.
• Identificar nuevos distribuidores y preparar acuerdos comerciales.

Conocimientos

Habilidades analíticas

Comunicación

Negociación

Orientación al cumplimiento de objetivos

Educación

Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud

Herramientas

Herramientas de análisis de datos

Descripción del empleo

Compañía especializada en soluciones B2B para distribuidores del sector farmacéutico busca Area Manager para supervisar y potenciar sus colaboraciones actuales en España.

Empresa española perteneciente a grupo internacional, especializada en soluciones B2B para el sector farmacéutico, con foco en la distribución a través de farmacias, mayoristas y hospitales.

Descripción de la oferta

El / la candidato / a ideal será responsable de establecer las marcas de la compañía, definir y alcanzar objetivos de venta, monitorizar tendencias de mercado y fomentar relaciones sólidas con los partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portfolio de productos sanitarios, suplementos alimentarios y fármacos. Las responsabilidades clave son :

Establecimiento de marca :

Introducir y posicionar efectivamente nuestras marcas en el territorio asignado.

Colaborar con los distribuidores para asegurar visibilidad y reconocimiento.

Definición de objetivos de venta :

Establecer objetivos contractuales anuales de ventas con los partners.

Monitorización del desempeño :

Analizar mensualmente stock y ventas para evaluar desarrollo y actividad de competidores.

Evaluar actividades comerciales y de marketing anuales de los distribuidores.

Estrategia de producto y precios :

Detectar oportunidades para introducir nuevos productos y SKUs.

Revisar y ajustar estrategias de precios para mantener competitividad.

Compartir información y soporte :

Facilitar estudios relevantes, actividades comerciales, buenas prácticas y estrategias de marketing.

Realizar reuniones anuales para motivar y apoyar a los partners.

Elaborar informes mensuales sobre ventas y marketing, con análisis de unidades y valor.

Preparar análisis completos de la competencia por mercado.

Desarrollo de negocio :

Identificar y captar nuevos distribuidores en la región.

Participar en ferias y eventos clave para ampliar la red.

Preparar acuerdos comerciales para nuevos partners.

Colaboración transversal :

Mantener interacción regular con brand managers y director médico para alinear estrategias.

Perfil del candidato

• Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B en la industria farmacéutica.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y al crecimiento comercial.
• Habilidades analíticas y dominio de herramientas de análisis de datos.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 20% por Europa).
• Nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.
• Retribución fija + variable
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

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