Area Manager

Emak S.p.A.; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Job summary

Emak S.p.A. busca un Comercial para desarrollar negocio en el Área Este de España. Reportando al Director General de la Sucursal Española, el candidato gestionará distribuidores y ampliará la gama de productos, buscando rotación de inventario y incremento de cuota de mercado.

Residencia en Valencia o área metropolitana deseable; viajar diario por los territorios asignados. Se valorará experiencia B2B con el canal de maquinaria de jardinería, forestal o agrícola, capacidad de captación de nuevos

Qualifications

• Experiencia comercial B2B con distribuidores profesionales.
• Conocimiento demostrable del canal de maquinaria de jardinería, forestal o agrícola.
• Cartera/conocimiento de distribuidores de la zona.
• Capacidad para captar nuevos distribuidores, no solo mantener cartera.
• Capacidad para incrementar gama de productos por distribuidor.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar distribuidores relevantes en términos de gama de productos y condiciones comerciales.
• Organizar reuniones semanales y verificar el estado del mercado en términos de productos de la competencia, nivel de precios y cuota de mercado.
• Apoyar y fomentar el crecimiento del negocio general y la base de clientes para cumplir o superar los objetivos y metas anuales.
• Apoyar a nuestros clientes con sus necesidades, con el objetivo de recoger nuevos pedidos diarios.
• Apoyar a nuestro Departamento de Finanzas con la gestión de créditos y el cobro de pagos de nuestros clientes.
• Colaborar con nuestro Departamento de Marketing en la definición y organización de las actividades de los distribuidores, tales como eventos de distribuidores y ferias comerciales.

Skills

B2B ventas

Red de distribuidores

CRM y reporting

Conocimiento de mercado de Valencia

Liderazgo interpersonal

Tools

Microsoft Office

Job description

Tras la ampliación de nuestro departamento de ventas en España, actualmente estamos buscando un Comercial de plantilla que se encargará de desarrollar el negocio en el Área Este de España. Reportando al Director General de nuestra Sucursal Española, el candidato se encargará de desarrollar las áreas asignadas. Preferiblemente con residencia en Valencia y área metropolitana, aunque no se rechazarán otras residencias.

• Gestionar y desarrollar distribuidores relevantes en términos de gama de productos y condiciones comerciales;
• Organizar reuniones semanales y verificar el estado del mercado en términos de productos de la competencia, nivel de precios y cuota de mercado;
• Apoyar y fomentar el crecimiento del negocio general y la base de clientes para cumplir o superar los objetivos y metas anuales;
• Apoyar a nuestros clientes con sus necesidades, con el objetivo de recoger nuevos pedidos diarios;
• Apoyar a nuestro Departamento de Finanzas con la gestión de créditos y el cobro de pagos de nuestros clientes;
• Colaborar con nuestro Departamento de Marketing en la definición y organización de las actividades de los distribuidores, tales como eventos de distribuidores y ferias comerciales.

Conocimientos y habilidades

• Experiencia comercial B2B con distribuidores profesionales.
• Conocimiento demostrable del canal de maquinaria de jardinería, forestal o agrícola.
• Cartera/conocimiento de distribuidores de la zona.
• Capacidad de captación de nuevos distribuidores, no sólo mantenimiento de cartera.
• Capacidad para incrementar gama/productos por distribuidor.
• Conocimiento de competidores, productos y niveles de precio.
• Orientación a sell-in, pero también a rotación del distribuidor.
• Disciplina de CRM/reporting y planificación de rutas.
• Fuertes habilidades de comunicación, capaces de construir relaciones interfuncionales.
• Dominio de toda la ofimática de Microsoft.
• Capaz de trabajar in un entorno multicultural, fuertes habilidades interpersonales y de liderazgo, flexible, analítico y buenas habilidades para resolver problemas.
• Disposición para viajar (diariamente) en los territorios asignados.