Commercial/Commerciale

DURIEU GROUPE; Andalucía; On-site; EUR 28,000 - 46,000; Full time

Job summary

DURIEU GROUPE busca un/a comercial para impulsar la presencia de la empresa en Andalucía y zona centro de España. El/la candidato/a trabajará de forma autónoma, con fuerte presencia en terreno junto a distribuidores y puntos de venta.

Se valorará experiencia en pinturas, recubrimientos o productos técnicos, conocimiento de redes de distribución y capacidad para gestionar cuentas y relaciones comerciales a largo plazo.

Qualifications

• Experiencia comercial de 3 a 5 años, idealmente en pinturas, recubrimientos o productos técnicos.
• Conocimiento de redes de distribución y entorno retail.
• Capacidad de desarrollar y fidelizar cartera de clientes en Andalucía y sur de España.

Responsibilities

• Desarrollar ventas y presencia de las marcas en Andalucía y sur de España.
• Captar nuevos clientes y oportunidades de desarrollo en la zona.
• Desarrollar y fidelizar cartera de clientes existente y construir relaciones con distribuidores y cadenas.
• Negociar condiciones comerciales siguiendo la política de la empresa.

Skills

Experiencia en ventas

Prospección comercial

Gestión de cuentas

CRM

Negociación

Conocimiento del canal retail

Tools

CRM

Job description

En el marco del desarrollo de nuestra actividad en España, buscamos un/a Comercial para impulsar nuestra presencia en el sur del país y zona centro.

Nuestro Grupo diseña y comercializa pinturas y productos técnicos destinados, entre otros usos, a la protección, el mantenimiento y la decoración de superficies.

Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable del desarrollo comercial de su zona, con una fuerte presencia sobre el terreno junto a nuestros clientes y potenciales clientes.

El puesto está dirigido a un perfil comercial que cuente con una primera experiencia en el sector de las pinturas, los recubrimientos o productos técnicos relacionados, y que conozca los canales de distribución y el entorno retail.

Funciones — Desarrollo comercial

• Desarrollar las ventas y la presencia de nuestras marcas en el mercado español, principalmente en Andalucía.
• Captar nuevos clientes e identificar oportunidades de desarrollo en su zona.
• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes existente.
• Construir relaciones comerciales duraderas con distribuidores, revendedores y cadenas asociadas.
• Negociar las condiciones comerciales respetando la política definida por la empresa.
• Identificar sectores que nos permitan incrementar la cifra de negocio y la visibilidad de nuestros productos en los clientes.

Funciones — Presencia de campo y desarrollo del retail

El puesto tiene una marcada dimensión de campo e implica numerosos desplazamientos, principalmente por el sur y zona centro de España. Organizará su actividad de forma autónoma para garantizar una presencia regular ante clientes y potenciales clientes de su zona.

• Acompañar a los puntos de venta en el conocimiento, la presentación y la puesta en valor de nuestros productos.
• Identificar los sectores y canales de distribución pertinentes.
• Desarrollar la referenciación y la presencia de nuestros productos en los puntos de venta.
• Acompañar a los distribuidores en el desarrollo de sus ventas (Canal Prescripción)
• Velar por la correcta visibilidad y exposición de las gamas.
• Realizar un seguimiento periódico de la competencia, los precios y la evolución del mercado.

Enlace del mercado con la empresa

Más allá de la venta, será los ojos y los oídos de la empresa en su territorio. Trasladará las expectativas de los clientes, la evolución del mercado, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales identificadas.

Realizará un seguimiento regular de su actividad y de su cartera de clientes mediante las herramientas CRM puestas a su disposición.

Perfil buscado

• Experiencia: entre 3 y 5 años de experiencia comercial, idealmente adquirida en la venta de pinturas, recubrimientos, productos de decoración, productos técnicos para la construcción o en un entorno similar.
• Sector: una primera experiencia en el sector de la pintura constituye una ventaja importante para comprender rápidamente los productos, su uso y las expectativas de los profesionales.
• Retail: buen conocimiento del funcionamiento del retail y de las redes de distribución; habituado a una actividad que requiere una presencia constante en los puntos de venta.
• Perfil comercial: gusto por la prospección, el desarrollo de una zona y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Competencias y cualidades esperadas

• Marcado perfil comercial, orientado al desarrollo y objetivos.
• Fuerte orientación al terreno y al cliente.
• Capacidad para desarrollar y abrir nuevas cuentas.
• Conocimiento del mercado retail y distribución.
• Capacidad de negociación y autonomía para organizar su zona.
• Capacidad para analizar su actividad y establecer prioridades.
• Facilidad de relación y capacidad para generar confianza con los clientes.
• Manejo de herramientas CRM y de reporting comercial.
• Interés por los productos técnicos y capacidad para comprender sus características y beneficios para el cliente.

Idiomas, ubicación y desplazamientos

• Español: nivel fluido / idioma de trabajo imprescindible.
• Francés / inglés: el dominio de uno de estos idiomas será valorado positivamente para la comunicación con los equipos del Grupo.
• Ubicación: sur de España idealmente, con una localización que permita desplazarse con facilidad por Sevilla, Málaga, Córdoba, Granada, Cádiz, Huelva y Extremadura, en general por toda Andalucía y zona centro.
• Desplazamientos: muy frecuentes; la presencia sobre el terreno junto a los clientes constituye una parte esencial de la función. Permiso de conducir imprescindible.
• Un/a comercial de terreno que conozca su mercado, disfrute del contacto con los clientes y quiera asumir la responsabilidad del desarrollo de un territorio con gran potencial. Buscamos una persona autónoma, dinámica y pragmática, capaz tanto de captar nuevos clientes como de consolidar a largo plazo la presencia de nuestras marcas en el mercado español.