Area Manager

Emak S.p.A.; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Emak S.p.A. busca un Comercial de plantilla para ampliar el negocio en el Área Este de España, reportando al Director General de la Sucursal Española. Se valora residencia en Valencia y su área metropolitana.

Entre las responsabilidades destacan gestionar distribuidores, organizar reuniones, apoyar al equipo de finanzas y colaborar con Marketing para eventos y ferias. Requiere experiencia B2B en canal maquinaria agrícola/forestal/jardinería y disponibilidad para viajar diariamente.

Qualifications

• Experiencia comercial B2B con distribuidores profesionales.
• Conocimiento demostrable del canal maquinaria de jardinería, forestal o agrícola.
• Capacidad para captar nuevos distribuidores y ampliar la cartera.
• Disposición para viajar diariamente en territorios asignados.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar distribuidores relevantes en términos de gama de productos y condiciones comerciales.
• Organizar reuniones semanales y verificar el estado del mercado en términos de productos de la competencia, nivel de precios y cuota de mercado.
• Apoyar y fomentar el crecimiento del negocio general y la base de clientes para cumplir o superar los objetivos y metas anuales.
• Apoyar a nuestros clientes con sus necesidades, con el objetivo de recoger nuevos pedidos diarios.
• Apoyar a nuestro Departamento de Finanzas con la gestión de créditos y el cobro de pagos de nuestros clientes.
• Colaborar con nuestro Departamento de Marketing en la definición y organización de las actividades de los distribuidores, tales como eventos de distribuidores y ferias comerciales.

Skills

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

CRM y planificación de rutas

Conocimiento de canal maquinaria

Comunicación interfuncional

Tools

MS Office

CRM

Job description

Propósito del trabajo

Tras la ampliación de nuestro departamento de ventas en España, actualmente estamos buscando un Comercial de plantilla que se encargará de desarrollar el negocio en el Área Este de España. Reportando al Director General de nuestra Sucursal Española, el candidato se encargará de desarrollar las áreas asignadas. Preferiblemente con residencia en Valencia y área metropolitana, aunque no se rechazarán otras residencias.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar distribuidores relevantes en términos de gama de productos y condiciones comerciales;
• Organizar reuniones semanales y verificar el estado del mercado en términos de productos de la competencia, nivel de precios y cuota de mercado;
• Apoyar y fomentar el crecimiento del negocio general y la base de clientes para cumplir o superar los objetivos y metas anuales;
• Apoyar a nuestros clientes con sus necesidades, con el objetivo de recoger nuevos pedidos diarios;
• Apoyar a nuestro Departamento de Finanzas con la gestión de créditos y el cobro de pagos de nuestros clientes;
• Colaborar con nuestro Departamento de Marketing en la definición y organización de las actividades de los distribuidores, tales como eventos de distribuidores y ferias comerciales.

Conocimientos y habilidades

• Experiencia comercial B2B con distribuidores profesionales.
• Conocimiento demostrable del canal de maquinaria de jardinería, forestal o agrícola.
• Cartera/conocimiento de distribuidores de la zona.
• Capacidad de captación de nuevos distribuidores, no sólo mantenimiento de cartera.
• Capacidad para incrementar gama/productos por distribuidor.
• Conocimiento de competidores, productos y niveles de precio.
• Orientación a sell-in, pero también a rotación del distribuidor.
• Disciplina de CRM/reporting y planificación de rutas.
• Fuertes habilidades de comunicación, capaces de construir relaciones interfuncionales.
• Dominio de toda la ofimática de Microsoft.
• Capaz de trabajar en un entorno multicultural, fuertes habilidades interpersonales y de liderazgo, flexible, analítico y buenas habilidades para resolver problemas.
• Disposición para viajar (diariamente) en los territorios asignados.