Animateur réseau

Avenir Rénovations; Cataluña; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Avenir Rénovations recherche un Responsable développement réseau et animation de franchise pour l’Espagne. Vous porterez le double enjeu d’expansion et d’accompagnement des franchisés afin d’améliorer leurs performances commerciales et d’assurer l’application du concept.

Basé en Espagne, vous développez le maillage, conduisez les entretiens de recrutement et assurez les formations. Après une période d’intégration au siège, vous collaborez avec les équipes juridiques et marketing pour déployer

Qualifications

• Expérience confirmée en développement de réseau, animation de franchise ou management commercial itinérant.
• Maîtrise du français et de l'espagnol à l'oral et à l'écrit (niveau bilingue impératif).
• Excellente connaissance de la culture espagnole et des pratiques commerciales locales.

Responsibilities

• Développer le maillage territorial du réseau en Espagne.
• Accompagner les franchisés dans leur réussite commerciale et auditer l'application du concept.
• Former les franchisés et leurs équipes sur les méthodes et outils du réseau.
• Identifier les besoins en montée en compétences et assurer le suivi des indicateurs de performance.

Skills

Développement de réseau

Animation de franchise

Management commercial itinérant

Maîtrise du français et espagnol

Autonomie

Rigueur

Sens du résultat

Relationnel

Job description

Rattaché(e) à la Direction, vous portez le double enjeu du développement et de l'animation du réseau Avenir Rénovations en Espagne : recruter les futurs franchisés sur le territoire espagnol, puis les accompagner pour améliorer leurs performances commerciales et garantir la bonne application du concept.

Vous veillez à l'application de la politique commerciale du réseau dans une logique de croissance et d'amélioration continue des performances.

Après une période de formation au siège (77090 Collégien), vous serez en charge du développement et de l'animation des franchisés sur le marché espagnol.

Vos missions principales

• Développer le maillage territorial du réseau en Espagne.
• Accompagner les franchisés dans leur réussite commerciale.
• Renforcer les relations entre les franchisés et la tête de réseau.
• Favoriser le partage des bonnes pratiques entre franchisés.
• Former les franchisés et leurs équipes aux méthodes et outils du réseau.
• Veiller à la bonne application du concept à travers des audits réguliers.

Développement du réseau

• Identification et qualification des candidats à la franchise (prospection, salons, apporteurs d'affaires, campagnes de recrutement).
• Analyse des zones de chalandise et définition du plan de développement territorial en Espagne.
• Conduite des entretiens de recrutement et présentation du concept aux candidats.
• Remise et suivi de la documentation précontractuelle conformément à la réglementation espagnole, en lien avec le service juridique.
• Présentation des dossiers au comité de validation interne.
• Accompagnement des futurs franchisés jusqu'à l'ouverture de leur agence.
• Veille concurrentielle et analyse des spécificités du marché espagnol.

Votre parcours d'intégration :

• Formation initiale au siège à Collégien (77) : concept, offre, méthodes commerciales, outils métier et procédures d'audit.
• Immersion terrain aux côtés d'un animateur expérimenté et au sein d'agences franchisées.
• Formation continue sur les évolutions du concept, les outils digitaux et les techniques d'animation.

La formation des franchisés :

• Animation des formations initiales des nouveaux franchisés et de leurs équipes, en espagnol.
• Déploiement des formations continues auprès du réseau existant.
• Accompagnement à l'utilisation des nouveaux outils et services.
• Identification des besoins en montée en compétences et remontée des informations au siège.
• Suivi de l'assimilation des formations et mise en place de plans de progrès.
• Suivi de l'activité commerciale et des performances des franchisés.
• Contrôle de la bonne application des méthodes et standards du réseau.
• Accompagnement dans la mise en œuvre des stratégies de communication digitale.
• Suivi de l'utilisation des outils commerciaux et digitaux.
• Conseil et accompagnement dans les stratégies de développement local.
• Gestion et suivi des éventuelles problématiques de facturation et de recouvrement.
• Consolidation et analyse des indicateurs de performance du réseau.
• Réalisation d'audits et mise en place de plans d'action correctifs.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement de réseau, animation de franchise ou management commercial itinérant.
• Maîtrise du français et de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit (niveau bilingue impératif).
• Excellente connaissance de la culture espagnole, de ses pratiques commerciales et de son environnement économique.
• Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel.
• Capacité à convaincre, négocier et accompagner des entrepreneurs.
• Aisance dans l'animation de formations et la prise de parole devant un groupe, en français comme en espagnol.
• Capacité d'analyse des résultats commerciaux et de pilotage des indicateurs de performance.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France.

Rejoignez Avenir Rénovations et devenez un acteur clé de notre expansion en Espagne !