Key Account Manager Fire & Security - Levante

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Valencia; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida y accidente

Retribución flexible

Horario flexible y teletrabajo

Job summary

Johnson Controls en Levante busca un/a Key Account Manager para impulsar ventas en soluciones de seguridad: intrusión, CCTV y control de accesos. Resolverá las necesidades de clientes clave y desarrollará oportunidades en su cartera asignada, manteniendo relaciones duraderas.

Se requieren más de 5 años de experiencia en venta directa en seguridad electrónica, dominio de Salesforce y KPI; se valora inglés. Ofrecemos salario competitivo y beneficios atractivos.

Qualifications

• Formación técnica o superior en Marketing/Ventas.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en seguridad electrónica.
• Amplio conocimiento del sector Retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y experiencia en venta de soluciones de software y hardware vía telecomunicaciones.
• Habilidad para seguir y mejorar procesos y trabajar de forma colaborativa.
• Conocimiento de Salesforce CRM y gestión de canalización de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos y KPI.
• Se valorará buen nivel de inglés.

Responsibilities

• Gestión de las cuentas clave.
• Establecer relaciones sólidas con clientes y entender sus necesidades.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospección.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas.
• Gestionar la cartera de productos: intrusión, CCTV y control de accesos.
• Asegurar que las soluciones cumplen las necesidades del cliente.
• Presentar y vender soluciones de seguridad personalizadas.
• Elaborar propuestas y negociar contratos con clientes clave.
• Seguir tendencias de mercado y normativas del sector.
• Colaborar con equipos técnicos y de operaciones para implementación.

Skills

Ventas Directas

Desarrollo Comercial

Gestión de Cuentas

Salesforce CRM

Education

Formación Técnica/Superior

Postgrado en Marketing o Ventas

Tools

Salesforce CRM

Job description

Key Account Manager Fire & Security - Levante

Johnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas.

¿Cuál será tu Rol? ¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Gestión de las cuentas clave.
• Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.
• Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes.
• Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos y acuerdos con los clientes clave.
• Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas.
• Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad.

¿Qué perfil necesitamos?

• Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos.
• Amplio conocimiento del sector Retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones.
• Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos.
• Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.
• Se valorará aportar un buen nivel de inglés.

¿Qué ofrecemos?

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo.

Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.

Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor.

En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú.

Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia.

El mundo te está esperando, y nosotros también.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet.

At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.

Declaración de igualdad de oportunidades

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.