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Descripción del trabajo

Como Consultor de Desarrollo de Ventas, serás responsable de identificar y contactar con empresas que tengan potencial para convertirse en clientes futuros o que ya formen parte del ecosistema de nuestro cliente. Tu misión es apoyar a estas empresas a superar desafíos y alcanzar sus objetivos. Colaborando con un equipo líder en generación de demanda, te conectarás con prospectos interesados a través de su contenido de marketing, proporcionando insights y conversaciones significativas para demostrar cómo nuestras soluciones pueden contribuir a su éxito.

Sobre el equipo

El equipo está dedicado a apoyar a los clientes en cada etapa de su recorrido, con un enfoque principal en adquirir nuevos clientes. Operan en un entorno enérgico, colaborativo y motivado, utilizando tecnología para ayudar a las empresas a prosperar. La satisfacción del cliente es fundamental, y estamos comprometidos con prácticas comerciales éticas que beneficien a nuestros clientes y a nuestra empresa. Además, ofrecen desarrollo profesional continuo, con coaching y oportunidades de aprendizaje personalizadas para apoyar tu crecimiento en este rol y más allá.

Responsabilidades clave

• Es esencial tener pasión por ayudar a los clientes; eres el primer punto de contacto, por lo que debes ofrecer una experiencia excepcional.
• Mantener enfoque y automotivación, siendo receptivo a feedback.
• Tomar iniciativa, ser audaz y adaptar tu enfoque según la situación.
• Trabajar en colaboración con equipos de Marketing, Desarrollo de Negocios, Ventas, Producto y Éxito del Cliente para desarrollar y ejecutar estrategias específicas del sector.
• Comunicar con confianza nuestra propuesta de valor, entender profundamente nuestras soluciones y mantenerse informado sobre tendencias del mercado y conocimientos del sector.
• Construir tu marca personal y presencia profesional, incluyendo el uso de plataformas sociales.
• Abordar oportunidades con curiosidad, combinando visión empresarial y deseo de involucrar a los clientes.
• Establecer rápidamente empatía con los clientes.
• Utilizar insights para formular preguntas que descubran las necesidades del cliente, aplicando técnicas de escucha activa.
• Comprender los objetivos estratégicos, desafíos y KPIs de los clientes, y cómo nuestras soluciones pueden impactar positivamente en su negocio.
• Ser altamente motivado, orientado a resultados y disfrutar trabajar en equipo.
• Ser resiliente y tener una mentalidad orientada a resultados.
• Fluidez en español y nivel profesional de inglés son imprescindibles; conocimientos de portugués, catalán u otros idiomas regionales son un plus.

Métricas clave de rendimiento

• Entrega de oportunidades calificadas.
• Contribución al crecimiento de ingresos recurrentes anuales (ARR) y adquisición de nuevos clientes.

La incorporación y formación inicial requerirán 5 días en la oficina, tras los cuales se adoptará un modelo híbrido (3 días en oficina y 2 desde casa).

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