(AGT-681) Head of sales

Zebra; Zaragoza; Híbrido; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en expansión en Zaragoza busca un Head of Sales para liderar el crecimiento comercial. Este rol involucra diseñar estrategias de negocio, coordinar acciones de marketing y optimizar procesos de ventas. Se requiere experiencia en desarrollo de negocio y habilidades en marketing B2B. Ofrecemos un entorno de alta exigencia con autonomía y un equipo comprometido.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos B2B.
• Dominio de inbound y outbound marketing, procesos comerciales y automatización.
• Capacidad de construir equipos y procesos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra.
• Definir y coordinar el plan de marketing y comunicación.
• Optimizar el embudo comercial completo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Desarrollo de negocio

Marketing digital

Ventas consultivas

Descripción del empleo

Overview

Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio
Zaragoza / Híbrido

C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía

Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra. Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar. Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción. Que entienda la importancia de vender… pero también de a quién, cómo y por qué. Estás ante una posición que reporta directamente al CEO y que forma parte activa del comité de dirección. Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.

Qué harás | Tu misión en Zebra

• Estrategia comercial y visión de negocio: diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra. Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores. Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical. Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo. Participar en decisiones clave del comité de dirección. Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).
• Generación de demanda y posicionamiento: definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline). Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales. Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…). Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc. Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.
• Ventas y procesos comerciales: diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound + outbound + partners). Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra. Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento. Coordinar las herramientas comerciales: CRM (Axial), Genesy.ai (automatización y personalización de contactos). Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI’s. Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.

Qué necesitamos de ti

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B.
• Dominio de inbound + outbound marketing, procesos comerciales y automatización. Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.
• Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero. Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.
• Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market.

Qué te vas a encontrar

• Autonomía real: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.
• Alta exigencia: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.
• Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas.
• Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo. Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.
• Un reto ambicioso, pero con sentido.

Si te ves en este rol, escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura. Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.

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