Agente Inmobiliario/a - Ventas Mallorca

isleño island homes; España; On-site; EUR 40,000 - 100,000; Full time

Job summary

Isleño Island Homes en Mallorca está buscando talentos de ventas para cerrar operaciones de pisos llave en mano destinados a emprendedores que trabajan en remoto. Ofrecemos un esquema OTE de 40.000–100.000 € en el primer año y una incorporación inmediata.

La función implica gestionar un pipeline completo: lead cualificado, arras y notaría, con un objetivo de dos ventas mensuales para superar los 85.000 € anuales.

Qualifications

• Español C2 e Inglés C1; 40.000–100.000 € OTE año 1, variable sin tope; incorporación inmediata.

Responsibilities

• Vendes nuestros propios pisos reformados (2 unidades al mes).
• Gestionas todo el pipeline: lead cualificado, arras y notaría.
• Realizas 20–30 llamadas diarias para agendar visitas.
• Contribuyes a la captación y obra mediante feedback de mercado.
• Te posicionas como experto en vivir en Mallorca y trabajas con compradores internacionales.

Skills

Español C2

Inglés C1

Job description

Para vendedores que ganan — pero juegan en la liga equivocada.

Español C2 · Inglés C1 (equipo y compradores internacionales) · 40.000–100.000 € OTE año 1, variable sin tope · Incorporación inmediata

Eres bueno. Probablemente mejor que la mayoría de tu oficina. Cierras tus operaciones, cumples tus números, tu nombre suena en las reuniones.

Y aun así, un martes por la tarde, enseñando el enésimo piso intercambiable de una cartera ajena, piensas: ¿esto era todo? Vendes un producto que no te entusiasma, con un techo de ingresos que tu jefe ni se plantea levantar, dentro de una empresa que se gestiona como un hobby.

No quieres otra cartera. Quieres otra liga. Si acabas de asentir, sigue leyendo.

Isleño Island Homes está construyendo la marca de pisos reformados mejor gestionada de Mallorca. Compramos pisos con potencial, los reformamos con nuestro propio sistema de diseño y los vendemos llave en mano (300.000–500.000 €) a emprendedores internacionales que trabajan en remoto y quieren vivir donde otros veranean.

No somos una agencia: somos una empresa verticalmente integrada. Captación, obra, diseño, marketing y ventas bajo el mismo techo, y todo medido con datos. No vendes la cartera de otros: vendes nuestro propio producto, unos 2 pisos reformados al mes.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Medimos todo. También te mediremos a ti.

Dónde estás hoy (probablemente): top performer con producto intercambiable · ingresos con techo · CRM de adorno y pipeline en la cabeza del jefe · defendiendo precios en los que no crees.

Dónde estás en 12 meses: un variable sin tope que sale de tus propios cierres (con 2 ventas/mes superarías los 85.000 €) · escuchas tus llamadas grabadas porque quieres mejorar · vendes un producto que recomendarías a tus amigos · tu feedback de mercado decide qué piso compramos después · vives en la isla que otros ven como destino de vacaciones.

- **08:30** — Daily con el equipo: presentas tu plan del día.

- **09:00–11:00** — Bloque de llamadas: agendas visitas y activas colaboradores, idealmente 20–30 llamadas por mañana. CRM al día y follow-ups hechos.

- **11:00–12:00** — Training & Deal Deep Dive: escuchamos llamadas reales, hacemos roleplay y empujamos juntos los deals abiertos.

- **Desde las 14:00** — Visitas con clientes, reuniones con colaboradores y creación de contenido — mínimo 3 visitas o reuniones con colaboradores al día. Te posicionas como el experto en vivir en la isla.

Si quieres ganar tu mes, tienes que ganar tu día. Aquí los números se miran cada mañana: si eso te motiva, por fin te van a medir con honestidad.

Primeros 30 días: aprendes el producto, el perfil de comprador y el método Isleño (venta consultiva high-ticket). Atiendes llamadas, haces discoveries, acompañas visitas y cierras tus primeras operaciones con coaching semanal.

Desde el mes 1: llevas tu pipeline completo, del lead cualificado a las arras y la notaría. Negocias dentro de un marco claro, construyes tu red de recomendaciones y tu feedback llega directo al equipo de captación y obra: qué se vende rápido, qué objeciones se repiten, qué compramos después.

Si te reconoces en 6 o más, deberíamos hablar. Si no, cierra la pestaña — nos ahorramos tiempo los dos:

- Preguntas antes de vender: en la segunda llamada te acuerdas de cómo se llaman los hijos del cliente.

- Asumes la responsabilidad: cuando un deal se cae, primero te miras a ti, no al mercado.

- La mediocridad te incomoda físicamente.

- Tienes disciplina fuera del trabajo: deporte, un proyecto propio, algo que mantienes aunque no te vea nadie.

- Estás cómodo con la tensión: sabes decir "no" a un deal que no encaja y defiendes precios en los que crees.

- Pides coaching, porque la distancia entre ser bueno y ser excepcional solo se cierra con feedback externo.

- Detectas las técnicas de manipulación al instante — y no las usas.

- Resultados de venta demostrables, con números (da igual el sector: inmobiliario, seguros, automóvil premium, B2B, high-ticket). Tráelos a la entrevista.

- Español C2 e inglés C1 — los usarás a diario: el equipo comercial trabaja en inglés y la mayoría de los compradores son internacionales.

- Vivir en Mallorca o mudarte de verdad en cuestión de semanas (te ayudamos con el NIE y el papeleo).

Una señal que valoramos especialmente (no es requisito): disciplina competitiva demostrada — deporte de competición, maratón, triatlón, equipo federado o un proyecto propio sostenido durante años. Se nota en cómo gestionas las derrotas.

**Lo que NO necesitas:** experiencia inmobiliaria, título universitario ni alemán. Buscamos carácter y hambre, con resultados que lo demuestren; el producto y el método te los enseñamos nosotros.

- **No es un trabajo lifestyle.** Si vienes principalmente por Mallorca, en 6 meses llegará la decepción: con nosotros y contigo. La isla es la consecuencia del trabajo bien hecho, no el cebo.

- **No es un puesto de despacho.** Por la mañana, teléfono. Si 20 llamadas te parecen muchas, este no es tu sitio.

- **No es venta de catálogo.** Ni casas, ni villas, ni carteras ajenas: solo nuestros propios pisos.

- **No es un puesto "senior sin coaching".** Aunque lleves 15 años vendiendo, aquí vuelves a ser alumno. Si eso te ofende, no encajamos.

- **No es un 9 a 5.** Los compradores escriben por la tarde y algún que otro fin de semana; a cambio tienes una flexibilidad entre semana que otros solo ven en vacaciones.

Primero la compensación, porque es lo que de verdad importa:

- **40.000–100.000 € brutos de OTE en el año 1 (estimado, no garantizado), variable sin tope.** Contrato indefinido.

- **Comisión por cada etapa que completas** (cualificación, discovery, visita, cierre): cobras lo que produces, desde la primera operación.

- Compradores cualificados de nuestro propio embudo de marketing: no vives de la puerta fría.

- Training semanal en el método Isleño: llamadas reales, roleplay, feedback del equipo.

- Jornada de prueba antes de decidir — sin riesgo para ninguna de las dos partes.

• Isleño Island Homes · Palma de Mallorca · Pisos llave en mano para emprendedores que trabajan en remoto. En casa desde el primer momento.