Agente comercial

Tekams; España; A distancia; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tekams, firma especializada en flores artificiales y decoración, busca agentes comerciales para cubrir distintas zonas de España. El objetivo es ampliar la presencia de la marca en el canal profesional, especialmente floristerías y comercios de decoración.

Se valorará experiencia en venta B2B, capacidad de prospección y desarrollo de cartera, autonomía para organizar rutas y disponibilidad para viajar. Se ofrece contrato mercantil con comisiones atractivas y soporte de catálogo y herramientas

Formación

• Experiencia en venta B2B, representación o desarrollo de zona.
• Capacidad para prospectar, abrir nuevos clientes y gestionar cartera.
• Buenas habilidades de comunicación y desarrollo de relaciones.
• Persona autónoma, organizada y con iniciativa, capaz de planificar rutas.
• Disponibilidad para desplazarse de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Manejo de herramientas digitales para seguimiento comercial, catálogo y pedidos.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la zona asignada y aumentar la presencia de la marca.
• Prospectar e identificar nuevos clientes y realizar visitas comerciales.
• Presentar colecciones y novedades adaptadas a cada cliente.
• Detectar necesidades y convertirlas en pedidos.
• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Generar oportunidades comerciales a través de campañas de marketing.
• Mantener actualizada la actividad y reportar resultados.
• Trabajar con exclusividad de la zona y objetivos de desarrollo.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Gestión de cartera

Comunicación

Autonomía

Organización de rutas

Disponibilidad para viajar

Herramientas digitales

Descripción del empleo

Desarrolla una zona comercial representando una firma especializada en flor artificial y decoración para el canal profesional.

Desde Tekams, y por encargo de un importante cliente, buscamos incorporar agentes comerciales en diferentes zonas de España para ampliar su presencia comercial y seguir desarrollando el mercado nacional.

Nuestro cliente es una empresa especializada en flores artificiales y complementos decorativos, con una oferta de más de 5.000 referencias que incluye esponjas, fibras naturales, varas, ramajes, ramos, bouquets, centros y bases decorativas, dirigida principalmente a floristerías y otros comercios profesionales vinculados a la decoración, el regalo y el hogar.

La búsqueda está abierta a profesionales de toda España, con especial interés en las siguientes zonas prioritarias: Comunidad Valenciana, País Vasco, Región de Murcia, Comunidad Foral de Navarra, La Rioja e Islas Baleares; además de Huelva, Sevilla y Almería (Andalucía), Ciudad Real, Albacete, Cuenca y Guadalajara (Castilla-La Mancha), y Soria, Segovia, Ávila, Salamanca, Burgos, Palencia, Valladolid y Zamora (Castilla y León).

¿A quién buscamos?

• Perfil con clara orientación comercial, capacidad de prospección y foco en la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta B2B, representación comercial o desarrollo de zona.
• Capacidad para prospectar, abrir nuevos clientes y desarrollar una cartera de forma sostenida.
• Buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar relaciones comerciales de confianza.
• Persona autónoma, organizada, constante y con iniciativa, capaz de planificar eficazmente su ruta comercial.
• Disponibilidad para desplazarse de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Manejo habitual de herramientas digitales para seguimiento comercial, catálogo, pedidos y comunicación con clientes.

Se valorará especialmente

• Cartera activa de clientes profesionales, especialmente floristerías, tiendas de decoración, regalo o comercios especializados.
• Experiencia previa como agente comercial multicartera con productos complementarios y sin conflicto directo.
• Conocimiento del tejido comercial y de las rutas de la zona en la que opera.

Funciones principales

• Desarrollar comercialmente la zona asignada y aumentar la presencia de la marca en el territorio.
• Prospectar e identificar nuevos clientes potenciales y realizar visitas comerciales presenciales.
• Presentar las colecciones, familias de producto y novedades de forma adaptada a cada tipo de cliente.
• Detectar necesidades, momentos de compra y oportunidades comerciales para convertirlas en pedidos.
• Crear, gestionar y desarrollar una cartera propia, favoreciendo la recurrencia y fidelización de los clientes.
• Potenciar la venta cruzada y la ampliación de familias de producto dentro de la cartera.
• Recoger información de mercado, competencia, tendencias y necesidades de los clientes de la zona.
• Reportar y mantener actualizada la actividad comercial mediante las herramientas establecidas por la empresa.
• Exclusividad de la zona comercial definida, con objetivos claros de desarrollo y crecimiento.
• Cartera de clientes en la zona asignada para gestionar, desarrollar y fidelizar.
• Generación de oportunidades comerciales a través de campañas de marketing y acciones de apoyo a la captación.
• Contrato mercantil con un sistema de comisiones atractivo y vinculado a las ventas.
• Catálogo y material comercial para facilitar la presentación de producto y la captación de clientes.
• Formación inicial sobre la empresa, las familias de producto, la propuesta de valor y la metodología comercial.
• Autonomía y flexibilidad para organizar la actividad comercial y las rutas de visita.
• Incorporación a un proyecto comercial especializado, con producto visual y orientado al canal profesional.

Si tienes experiencia comercial, conoces tu zona y buscas representar una marca especializada con potencial de crecimiento en el canal profesional, queremos conocerte.