Técnico/a Comercial B2B – Inside Sales Multizona (Oficinas Zaragoza)

TodoCESPED.es - Césped artificial; Zaragoza; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Comisiones desde la primera venta

Bonus por objetivos

Horario 40h

Clases de inglés

Día de la Fruta

Job summary

TodoCESPED.es, líder nacional en césped artificial decorativo, busca un perfil Técnico/a Comercial B2B para Zaragoza. Serás motor de desarrollo de zonas estratégicas, combinando venta consultiva de alta conversión y gestión de cuentas profesionales.

Ofrecen contrato indefinido, salario base + comisiones sin límites y bonus por objetivos, horario 40 h/semana, formación en ventas, clases de inglés y un entorno joven y orientado a resultados.

Qualifications

• Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B, Inside Sales, captación telefónica o atención técnica comercial.
• Capacidad de gestionar un funnel de ventas y cierre de presupuestos con foco en resultados.
• Hábil en comunicación y organización, con enfoque en métricas.

Responsibilities

• Captación y Cierre Multizona (Hunter): identificar, contactar y negociar con profesionales de zonas asignadas.
• Venta Consultiva de Valor: prescribir soluciones técnicas y reforzar la rentabilidad de la propuesta.
• Fidelización y Recurrencia (Farmer): acompañar cuentas activas y reactivar potencial de compra.
• Rigor y Método en CRM: registrar interacciones y seguimiento de embudo para mejorar conversiones.

Skills

Ventas B2B

Inside Sales

Prospección

Job description

¿Quieres impulsar tu carrera comercial en una empresa líder nacional, con un modelo de venta consultiva ágil, sin techos retributivos y con el respaldo operativo de la compañía mejor valorada de Europa en su sector?

Si eres un profesional de alto rendimiento que valora trabajar con total autonomía, en un entorno meritocrático y con la tranquilidad de que cada compromiso con tu cliente se cumplirá a rajatabla, estás en el lugar idóneo.

En TodoCESPED®, empresa líder en la fabricación, distribución y venta de césped artificial decorativo en todo el país contamos con un 4.9/5 y más de 5.000 reseñas reales en Google. Respaldados por una plataforma logística propia de más de 3.000 m² en Cuarte de Huerva (Zaragoza) capaz de situar el material a pie de obra en 24-72 horas en cualquier rincón del país.

Buscamos un perfil Técnico/a Comercial B2B con hambre de superación, iniciativa y disciplina diaria para integrarse en nuestras oficinas centrales de Zaragoza. Serás el motor de desarrollo de varias zonas comerciales estratégicas de España, combinando la venta consultiva de alta conversión con la gestión inteligente de cuentas profesionales.

Tus Desafios y Objetivos

En este proyecto serás el responsable de tu zona comercial. Nos enfocamos en perfiles de alto rendimiento y valor; evaluaremos tu éxito con base en la gestión integral de tu funnel de ventas:

• 85% - 90% Gestión en Sede Central (Zaragoza): desde nuestras oficinas trabajarás en prospección activa, cualificación técnica de leads, asesoramiento telefónico/digital a profesionales y cierre de presupuestos con el apoyo de nuestro CRM (el "Santo Grial" del método comercial). Es una posición enfocada en la gestión comercial directa y eficiente desde nuestra oficina

• 10% - 15% Visitas Estratégicas y Puntuales: desplazamientos planificados de alto impacto a clientes clave o cuentas corporativas de tus zonas asignadas, enfocados exclusivamente en consolidar acuerdos de alto valor.

Tus Responsabilidades

• Captación y Cierre Multizona (Hunter): Identificación, contacto y negociación con el canal profesional de tus zonas asignadas (jardineros, reformistas, paisajistas, empresas de piscinas, pérgolas, entre otros)

• Venta Consultiva de Valor: prescribir soluciones técnicas basadas en nuestras certificaciones de calidad y durabilidad, reforzando la rentabilidad y el valor diferencial de marca frente a alternativas de menor prestación.

• Fidelización y Recurrencia (Farmer): acompañar a las cuentas activas y reactivar cuentas con potencial para maximizar la frecuencia de compra anual.

• Rigor y Método en CRM: registro sistemático de cada interacción, seguimiento de embudo y análisis de datos para optimizar tu conversión diaria con mentalidad eficiente.

El Perfil Competencial que Buscamos

Buscamos profesionales que entiendan la venta B2B como un proceso de constancia, análisis y alta orientación a resultados. Cumplirás el perfil si aportas:

• Experiencia: entre 1 y 3 años en posiciones de venta B2B, Inside Sales, captación telefónica o atención técnica comercial.

• Rasmia e Impulso: actitud enérgica, perseverancia ante la objeción y ambición por superar tus propios resultados día a día.

• Capacidad de Comunicación: habilidad verbal para generar confianza inmediata a distancia y transmitir solvencia técnica en entornos digitales y telefónicos.

• Organización y Sistemática: personas metódicas que entiendan que el éxito comercial nace de la constancia, la planificación del día a día y el análisis de métricas.

• Alineación Cultural: buenos profesionales con ética, compañerismo y ganas de aportar ideas de mejora continua en un entorno dinámico.

Nuestra propuesta de valor

Nos tomamos muy en serio el desarrollo profesional y la felicidad del equipo. Por eso te ofrecemos una estructura diseñada para potenciar tu carrera y tu bienestar:

• Estabilidad Real: contrato indefinido desde el primer día en un grupo empresarial líder, disruptivo y en constante crecimiento.

• Retribución Meritocrática: un salario fijo competitivo + Comisiones desde la primera venta SIN LÍMITES + bonus adicionales por cumplimiento de objetivos (tu ambición y rendimiento marcan tu retribución)

• Horario Conciliador (40h): lunes a jueves de 8:30h a 18:00h y viernes intensivo hasta las 14:30h (tardes de viernes completamente libres).

• Beneficios de Equipo: plan formativo continuo en ventas y productividad, clases gratuitas de inglés, instalaciones equipadas y cultura corporativa saludable ("Día de la Fruta").

• Entorno de Trabajo: cultura joven, transparente y colaborativa orientada a resultados, donde crecer sin pisar a nadie y emprender dentro de tu puesto.