ACCOUNT SPECIALIST TERRITORIO SUR

Telefónica; Sevilla; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un innovador líder en el sector tecnológico busca un profesional comercial altamente capacitado para impulsar la transformación digital de grandes clientes. En este emocionante rol, serás responsable de liderar el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación de acuerdos, trabajando en un entorno colaborativo y multidisciplinario. Tendrás acceso a un amplio programa formativo y oportunidades de desarrollo profesional, además de un atractivo paquete de compensación. Si te apasiona la tecnología y deseas marcar la diferencia, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo que está redefiniendo la industria.

Servicios

formación continua

modelo híbrido de trabajo

seguro de vida

plan de pensiones

seguro médico privado

programa de voluntariados

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector IT.
• Conocimientos en finanzas y elaboración de business cases.

Responsabilidades

• Liderarás el proceso de venta desde la identificación hasta la firma de acuerdos.
• Colaborarás en el diseño de estrategias para el desarrollo de negocio.

Conocimientos

negociación

comunicación eficaz

orientación a resultados

organización del tiempo

metodología Agile/SCRUM

Educación

Grado en Ingeniería

Grado en Telecomunicaciones

Grado en Informática

Grado en Matemáticas

Grado en Físicas

Grado en Empresariales

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

LUGAR DE TRABAJO

SEVILLA

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Buscamos profesionales con experiencia en ventas en segmentos de grandes clientes, con conocimientos de las principales tecnologías que aplican a la cadena de valor del segmento y a los procesos de fabricación. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

Liderarás el End to End, de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía.

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. Contarás, además, con una atractiva retribución variable.

NUESTRO IDEAL, BUSCAMOS...

• Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de sistemas y/o departamentos IT.
• Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
• Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales. Recomendado: Inglés nivel B2.

Conocimientos Específicos sector IT

• Experiencia en la venta de soluciones, equipamiento, licenciamiento, servicios de consultoría para la transformación de los sistemas y de los departamentos IT de grandes clientes de empresas y Administraciones Públicas.
• Se valorará conocimiento de soluciones para desarrollar los datacenters en entorno on premise, híbridos o en clouds públicas así como de las soluciones de virtualización del puesto de trabajo.
• Experiencia en la venta de outsourcing de infraestructuras y sistemas desde la capa de consultoría y arquitectura, así como el diseño, la migración y la operación del servicio.
• Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo hardware y software de sistemas, clouds públicas y ciberseguridad.
• Entendimiento de cómo las nuevas tendencias y tecnologías (Big Data, IA, IoT, Devops, RPA …) pueden ser una palanca para la evolución de los clientes.
• Es necesaria una visión consultiva para ayudar a los clientes a identificar de su cadena de valor cuales son los sistemas y procesos de negocio más susceptibles a evolucionar tecnológicamente.

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.