Account Manager Zona Norte

Resideo; Bilbao; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de seguridad busca un Account Manager Zona Norte. Este papel clave incluirá la gestión de cuentas, negociación de contratos y desarrollo de relaciones estratégicas. Ofrecemos un atractivo paquete retributivo con bonificaciones por objetivos y un entorno de trabajo dinámico en un mercado en crecimiento.

Servicios

Bonificaciones por cumplimiento de objetivos

Vehículo de empresa

Plan de pensiones

Seguro de vida y accidentes

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave demostrada.
• Fuerte sentido de iniciativa y habilidades de negociación.
• Compromiso y orientación a resultados son esenciales.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones sólidas con grandes cuentas y gestionar oportunidades.
• Negociar contratos de suministro alineados con objetivos de ventas.
• Actualizar y mantener el sistema CRM para cuentas asignadas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Habilidades analíticas

Orientación a resultados

Proactividad

Fluidez en español

Inglés valorado

Conocimiento en productos de seguridad

Herramientas

MS Office (Excel, PowerPoint)

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Conviértete en el próximo Account Manager Zona Norte de ADI, responsable de representar la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados, gestionar el ciclo de planificación de cuentas y garantizar que se satisfacen las necesidades y expectativas de los clientes.

El puesto está ubicado en País Vasco o alrededores, con desplazamientos por toda la zona norte de España.

ADI Global Distribution es el mayor proveedor mayorista de productos de seguridad y bajo voltaje en el mundo, con más de 185 sucursales y servicios a más de 95,000 clientes globalmente. Es una subsidiaria de Resideo, una empresa cotizada en la NYSE con un valor de $4.5B, donde ADI representa más del 55%.

Introducción del puesto

Este puesto clave reporta al Country Sales Leader para España y Portugal, y tiene las siguientes responsabilidades:

1. Desarrollar relaciones sólidas con grandes cuentas en la zona, identificar y desarrollar oportunidades que impulsen crecimiento y rentabilidad.
2. Implementar estrategias para aumentar la penetración de productos y servicios en estas cuentas.
3. Negociar contratos de suministro de equipos de seguridad alineados con los objetivos de ventas y márgenes.
4. Alcanzar objetivos de ventas y métricas clave mediante estrategias efectivas.
5. Coordinar recursos de back office para garantizar entregas y mantener reuniones de revisión periódicas.
6. Actualizar y mantener el sistema CRM (Salesforce) referente a las cuentas a cargo.

El Account Manager Zona Norte representa toda la gama de soluciones de ADI en los clientes asignados, liderando el ciclo de planificación y asegurando el cumplimiento de las expectativas del cliente.

El puesto requiere residencia en País Vasco o alrededores y desplazamientos en toda la zona norte de España.

Atributos clave

• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Fuerte sentido de iniciativa, compromiso y orientación a resultados, con valores sólidos.
• Sólido sentido comercial y habilidades de gestión.
• Historial de crecimiento en cuentas importantes en ingresos y rentabilidad.
• Habilidades de negociación y mediación con clientes y proveedores.
• Confidencialidad en el manejo de información sensible.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Alta energía, impulso, orientación comercial y numérica.
• Competencia avanzada en MS Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Capacidad para multitarea en entornos dinámicos.
• Fluidez en español, inglés valorado.
• Conocimiento en productos de seguridad: videovigilancia, intrusión, control de acceso, incendios.
• Capacidad para analizar y resolver problemas estratégicos con datos cuantitativos.
• Habilidad para tomar decisiones oportunas considerando el impacto en el cliente.
• Flexibilidad, adaptabilidad y gestión eficaz del estrés y cambios.
• Proactividad en condiciones de cambio o incertidumbre.

Ofrecemos un atractivo paquete retributivo con bonificaciones por cumplimiento de objetivos, vehículo de empresa, plan de pensiones, seguro de vida y accidentes, en un proyecto ambicioso en una empresa líder en crecimiento.