Account Manager - Data Center (Barcelona)

Paul Marlex; Sevilla; Presencial; EUR 32.000 - 46.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex busca un Account Manager – Data Center para desarrollar negocio en el canal IT. Serás responsable de identificar y ampliar la cartera de partners, colaborar con integradores y equipos técnicos para proponer soluciones de valor.

Se valorará experiencia en ventas en canal IT, enfoque proactivo y capacidad para cerrar oportunidades. La posición ofrece remuneración competitiva y posibilidades de crecimiento dentro de una empresa IT líder en soluciones para Computing & Data Center.

Formación

• Alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, con foco en redes, servidores, infraestructura o Data Center.
• Experiencia trabajando con mayoristas, fabricantes o resellers y conocimiento del canal IT español.
• Capacidad para identificar y desarrollar clientes/partners y lograr objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones de largo plazo.
• Gestionar la relación con la cartera de partners existente y detectar nuevas oportunidades.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones adecuadas con apoyo técnico.
• Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones.
• Prospección y seguimiento de oportunidades, orientado a objetivos comerciales.
• Trabajar de forma proactiva, con feedback de mercado para identificar nuevas oportunidades.

Conocimientos

Experiencia comercial canal IT

Conocimiento del canal IT español

Proactividad

Habilidades de negociación

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en Computing & Data Center, Networking, Seguridad IT y Visual Technology.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Account Manager – Data Center para desarrollar negocio en el canal IT.

¿Cuál será tu misión?

Como Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer las soluciones y configuraciones más adecuadas, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa.
• Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones.
• Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades.
• Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.
• Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles.
• Contrato estable y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional.
• Horario: lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h.
• Jornada intensiva durante el periodo de verano.
• Retribución competitiva, acorde con la experiencia aportada, más variable vinculado a objetivos.
• Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT.
• La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en la venta de redes, servidores, infraestructura, Data Center y/o soluciones de seguridad.
• Has trabajado preferiblemente en un mayorista, fabricante o reseller, con conocimiento de la dinámica del canal.
• Tienes un track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales.
• Conoces el canal IT español y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners.
• Tienes experiencia desarrollando negocio y captando nuevos clientes/partners, con una clara orientación hunter.
• Eres una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo.
• Te desenvuelves bien en entornos comerciales y técnicos y tienes capacidad para comprender y trasladar las necesidades del cliente a soluciones de valor.
• Destacas por tu capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.