Account Manager Hunter

buscojobs España; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional alemana de telecomunicaciones busca un ACCOUNT MANAGER HUNTER con experiencia en soluciones LAN, WAN y SD-WAN. Este rol clave implica un enfoque sistemático en el ciclo de ventas, desde la comprensión de las necesidades del cliente hasta el cierre de ventas. Se requiere un experto en ventas con habilidades de comunicación y negociación, capaz de construir relaciones sólidas y asesorar a los clientes sobre soluciones innovadoras. Si tienes un historial comprobado en ventas y deseas impactar en un entorno dinámico y competitivo, esta es una oportunidad emocionante para ti.

Formación

• Al menos 5 años de éxito comprobado en ventas en el segmento privado Medio/Alto.
• Conocimientos técnicos en telecomunicaciones, incluyendo WAN y SD-WAN.

Responsabilidades

• Trabajar con el equipo de ventas en estrategia y planificación.
• Construir relaciones comerciales y mantener comunicación con clientes actuales y potenciales.

Conocimientos

Ventas

Satisfacción del cliente

Negociación

Comunicación

Planificación estratégica

Educación

Título técnico en ingeniería

Ciencias informáticas

Herramientas

Herramientas colaborativas

Redes sociales profesionales

Descripción del empleo

Multinacional alemana de Telecomunicaciones selecciona un ACCOUNT MANAGER HUNTER con experiencia en soluciones LAN, WAN y SD-WAN.

Buscamos un experto senior en ventas y satisfacción del cliente, bien posicionado en el sector de las Telecomunicaciones, con experiencia demostrada en ventas, que sea tanto un jugador de equipo como un estratega.

Debe establecer un enfoque sistemático para todo el ciclo de ventas: comprensión de las necesidades del cliente, previsión, evaluación de prospectos, tácticas de negociación y cierre de ventas, de manera eficiente y coherente con las políticas de la empresa.

Debe presentar propuestas de valor y aprovechar las capacidades de la empresa.

Posición abierta en Madrid o Barcelona.

Responsabilidades:

1. Trabajar con el equipo de ventas en estrategia y planificación.
2. Construir y mantener información sobre el contexto competitivo, clientes y prospectos, capturando mejores prácticas y evaluando el potencial para asesorar a la gerencia.
3. Representar a la compañía en reuniones con clientes, redes sociales y eventos del sector.
4. Construir relaciones comerciales y mantener comunicación regular con clientes actuales y potenciales, asesorándolos y actuando como defensor de la implementación de soluciones.
5. Demostrar el valor agregado de los productos y servicios.
6. Contribuir con una perspectiva senior en la venta de servicios de mayor nivel para ofrecer ventajas competitivas.
7. Planificar, dirigir y gestionar actividades de ventas, adaptándose a tendencias y cambios del mercado y tecnología.
8. Impactar la estrategia comercial del cliente y vender soluciones del portafolio, identificando oportunidades de crecimiento.
9. Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, a menudo cara a cara con decisores clave.
10. Asegurar la satisfacción del cliente y ampliar ofertas con prospectos.
11. Escuchar activamente, organizar actividades de generación de leads en colaboración con Marketing, y priorizar oportunidades según planes de cuentas.
12. Gestionar relaciones con stakeholders para garantizar alineación con requisitos comerciales.
13. Lograr la cuota de ventas y objetivos estratégicos de manera eficiente y en línea con políticas.
14. Proporcionar informes mensuales de rendimiento, actividades y oportunidades.

Requisitos mínimos:

• Al menos 5 años de éxito comprobado en ventas en el segmento de mercado privado Medio/Alto.
• Título técnico en ingeniería o ciencias informáticas.
• Conocimientos técnicos en plataformas, productos y tecnologías de telecomunicaciones, incluyendo WAN, SD-WAN, colaboración, LAN, seguridad y proyectos llave en mano.
• Experiencia con productos de proveedores tecnológicos principales.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación en situaciones complejas.
• Experiencia en gestión y planificación estratégica, incluyendo planes de ventas y cuentas, análisis financiero y comparación de escenarios.
• Usuario activo de herramientas colaborativas y redes sociales profesionales.