Account Manager Hunter

Triangle Talent Solutions; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional alemana de telecomunicaciones busca un ACCOUNT MANAGER HUNTER en Madrid, responsable de gestionar todo el ciclo de ventas y garantizar la satisfacción del cliente. Se requiere un profesional con sólida experiencia en ventas, fuertes habilidades de comunicación y formación técnica, dispuesto a trabajar en modalidad híbrida con contrato indefinido.

Servicios

Horario flexible

Contratación directa con la Compañía

Formación

• Mínimo 5 años de éxito demostrado en ventas en el segmento privado.
• Fluidez en inglés.
• Experiencia en gestión y planificación estratégica.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas y la satisfacción del cliente.
• Construir relaciones empresariales y realizar presentaciones de valor.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos y alcanzar cuotas de ventas.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Comunicación

Planificación estratégica

Gestión de relaciones

Educación

Título técnico en ingeniería/ciencias informáticas

Herramientas

Herramientas colaborativas

Descripción del empleo

Multinacional alemana de Telecomunicaciones selecciona un ACCOUNT MANAGER HUNTER con experiência en soluciones LAN, WAN Y SDWAN

Experto senior en ventas y satisfacción del cliente, bien posicionado en el sector de las Telecomunicaciones, experiência demostrada en ventas, que sea tanto un jugador de equipo como un estratega.

Alguien que establece un enfoque sistemático para todo el ciclo de ventas (comprensión de las necesidades del cliente, previsión, evaluación de prospectos, tácticas de negociación y cierre de ventas), de manera eficiente y coherente con las políticas de la empresa.

Alguien que presenta la propuesta de valor y aprovecha las capacidades de la empresa.

Posición abierta en Madrid o Barcelona

• Trabaja con el equipo de ventas en estrategia y planificación.
• Construye y mantiene información sobre el contexto competitivo del mercado, clientes y prospectos. Captura las mejores prácticas y evalúa el potencial de la organización para asesorar a la gerencia para cumplir con los requisitos futuros de producción y calidad.
• Representa a la Compañía en reuniones de clientes, redes sociales y en los eventos más relevantes del sector.
• Construye relaciones comerciales y mantiene una comunicación regular con los clientes actuales y potenciales, aconsejándolos sobre las opciones de solución apropiadas y actuando como un defensor de su implementación posterior.
• Demuestra el valor agregado de los productos y servicios de la organización.
• Contribuye con una perspectiva senior al vender servicios de mayor nível que permiten una ventaja competitiva para los clientes.
• Planifica, dirige y gestiona las actividades de ventas para reflejar continuamente las tendencias del cliente, las fluctuaciones del mercado y los cambios en las prácticas comerciales o la tecnología.
• Como resultado, impacta la estrategia comercial del cliente y le vende soluciones de nuestro portafolio, estableciendo innovaciones y oportunidades de crecimiento tanto para el cliente como para la Compañía.
• Negocia y completa acuerdos comerciales complejos, a menudo cara a cara con los clientes principales y los principales responsables de la toma de decisiones.
• Asegura la satisfacción del cliente y la ampliación de ofertas con prospectos
• Escucha activamente a los clientes y prospectos, articulando y aclarando sus necesidades. Como resultado, organiza actividades de generación de leads para ellos en colaboración con Marketing. Identifica y prioriza oportunidades con base en planes de cuentas precisos, con un claro enfoque en nuestros servicios más rentables y de mayor valor agregado.
• Gestiona la relación con todas las partes interesadas para garantizar que la solución esté en línea con los requisitos comerciales
• Responsable de lograr la cuota de ventas y los objetivos estratégicos de cuenta asignados, de manera eficiente y consistente con las políticas de la empresa.
• Proporciona un informe mensual del rendimiento de las ventas, las actividades, las previsiones comerciales, las oportunidades y el seguimiento de proyectos, y cualquier problema comercial relevante que deba tenerse en cuenta.
• Mínimo 5 años de éxito demostrado en posiciones de ventas en el segmento de mercado privado Medio / Alto.
• Un título técnico en ingeniería / ciencias informáticas
• Conocimientos técnicos sobre :
• o Plataformas, productos y tecnologías de telecomunicaciones
• o Mercado y soluciones WAN, incluida SD-WAN
• o Colaboración, tecnología LAN y Seguridad y proyectos llave en mano
• o Productos de los principales proveedores de tecnología
• Jugador de equipo con fuertes habilidades de comunicación
• Capacidad de influir y negociar en situaciones complejas o con personas difíciles
• Experiência demostrada en gestión y planificación estratégica (planes de ventas y cuentas, casos de negocio, datos y métricas financieras, comparación de escenarios viables,...)
• Usuario experimentado y activo de herramientas colaborativas y redes sociales profesionales.
• Fluido en inglés.

Contratación directa con la Compañía

Contrato Indefinido

SBA según valía

Horario flexible

Modalidad de trabajo híbrida

• C. de Orduña, 28034 Madrid, España
• Indefinido
• Experiência de 5 a 10 años

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