Account Manager - Benelux

Fruca Marketing; Fuente Álamo de Murcia; Presencial; EUR 35.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario competitivo

Descripción de la vacante

Fruca Marketing, SLU, empresa global líder en producción, comercialización y distribución de frutas y verduras, busca un Account Manager para gestionar una cartera de clientes clave en retail, gran consumo y HORECA.

Entre tus funciones estarán gestionar Key Accounts, negociar programas y precios, coordinar campañas y planificar volúmenes, así como analizar mercados, informar ventas y garantizar la calidad.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años como Account Manager, ideal en frutas/verduras, agroalimentario o gran consumo.
• Conocimiento del producto fresco: estacionalidad, variedades, conservación y vida útil de hortalizas y frutas.
• Habilidades comerciales para defender márgenes en un sector competitivo.
• Uso de herramientas ERP y Microsoft 365 para gestión de clientes y ventas.

Responsabilidades

• Gestión de Key Accounts: mantener contacto diario con compradores de grandes cadenas.
• Negociación de programas y precios: acordar volúmenes, calendarios y condiciones de venta.
• Control de calidad y reclamaciones: coordinar incidencias con el departamento de calidad y logística.
• Planificación de campañas: coordinar con equipos agrícolas y de producción volúmenes y calendario.
• Apertura de nuevos mercados: identificar oportunidades de exportación y nuevos canales.
• Realizar seguimiento de pedidos, márgenes y ventas; análisis de tendencias.
• Elaborar informes de ventas y previsiones periódicas.

Conocimientos

Account Manager

Ventas B2B

Resiliencia

Herramientas

Power BI

ERP

Microsoft 365

Descripción del empleo

Account Manager Comercial - Sector Frutas y Verduras.

Sobre nosotros.

Fruca Marketing, SLU es una empresa global líder especializada en la producción, comercialización y distribución de frutas y verduras, con más de 50 años de trayectoria en el sector agroalimentario. Trabajamos con clientes en retail, gran consumo y HORECA. Actualmente estamos ampliando nuestro equipo comercial para seguir creciendo.

Un/a Account Manager con pasión por el sector hortofrutícola, orientado/a a resultados y con capacidad para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave.

Tus funciones principales:

• Gestión de Key Accounts: mantener el contacto diario con los compradores (buyers) de las grandes cadenas de distribución.
• Negociación de programas y precios: acordar volúmenes, calendarios de suministro y precios, adaptándose a las fluctuaciones del mercado.
• Control de calidad y reclamaciones: gestionar incidencias en destino (rechazos por maduración, calibre, roturas de cadena de frío) junto al departamento de calidad.
• Planificación de campañas: coordinar con el equipo agrícola y de producción los volúmenes disponibles para planificar las ventas a corto y medio plazo.
• Apertura de nuevos mercados: identificar oportunidades de exportación o nuevos canales de venta.
• Realizar seguimiento de pedidos, márgenes y objetivos de venta.
• Analizar tendencias de mercado y la competencia para detectar oportunidades.
• Elaborar informes de ventas y previsiones periódicas.

Habilidades y requisitos clave:

• Experiencia mínima de 3 años como Account Manager, Comercial o Key Account, idealmente en el sector de frutas y verduras, agroalimentario o gran consumo.
• Conocimiento del producto fresco: estacionalidad, variedades, conservación y vida útil de frutas y hortalizas.
• Habilidades comerciales: capacidad para defender márgenes ajustados en un sector muy competitivo.
• Resiliencia y agilidad: el mercado agrícola cambia diariamente por el clima y la oferta/demanda; se requiere alta tolerancia al estrés.
• Herramientas de ofimática: Microsoft 365.
• Experiencia con plataformas ERP.
• Herramientas de reporting: Power BI.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar.
• Idiomas: imprescindible dominio del inglés; muy valorable un tercer idioma (alemán, holandés o francés).
• Contrato indefinido y salario competitivo.
• Formación continua en producto y mercado.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.