Account Manager

One Team Srl; La Rioja; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dinámica y en crecimiento busca un Sales Account Manager BIM para liderar el desarrollo comercial en el sector de la arquitectura, ingeniería y construcción. Este rol incluye la gestión de una cartera de clientes y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, donde se valorará la capacidad de negociación y la experiencia en software Autodesk. La empresa, con un enfoque en la innovación y la sostenibilidad, ofrece un entorno de trabajo colaborativo y la oportunidad de contribuir a proyectos significativos en toda España. Si tienes pasión por el sector y habilidades de comunicación excepcionales, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en proyectos de arquitectura, ingeniería y construcción.
• Conocimientos avanzados en software Autodesk.
• Orientación al cliente y capacidad de negociación.

Responsabilidades

• Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinación con el equipo técnico para venta de servicios.

Conocimientos

Gestión de clientes

Negociación

Comunicación

Inglés avanzado

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería o campos relacionados

Herramientas

Autodesk Construction Cloud

Descripción del empleo

Con vistas a reforzar el equipo de ventas, buscamos: Sales Account Manager BIM. Proveniente de un rol técnico, preferiblemente del sector del diseño y consultoría BIM, que se situará en el área de Ventas y tendrá las siguientes responsabilidades principales:

1. Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada.
2. Alcanzar resultados de facturación predefinidos mediante la gestión comercial.
3. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio mediante la captación de nuevos clientes.
4. Dentro de la cartera asignada, proponer soluciones, aplicaciones y servicios que ayuden a nuestros clientes a lograr sus objetivos comerciales, demostrando un conocimiento profundo de las herramientas y el mercado, así como habilidades prácticas y de comunicación.

El lugar principal de trabajo es Madrid, con posibles desplazamientos a clientes en toda España.

1. Informar directamente al Director de ventas sobre:
2. Planificación de Forecast y dedicación.
3. Revisión, aprobación y firma de ofertas relevantes.
4. Aprobación y firma de acuerdos comerciales con posibles socios.
5. Desarrollo de nuevos modelos de negocio.
6. Gestionar de forma efectiva su propia cartera de clientes.
7. Coordinarse con el Director del equipo técnico para la venta de valor añadido, servicios y subcontratación.
8. Realización de ofertas propias y de renovaciones asignadas.
9. Realizar las certificaciones necesarias de Autodesk para el desarrollo de la actividad.
10. Asistencia y presentación en eventos, ferias, webinars, etc., presenciales o remotos para la promoción de la empresa en coordinación con el departamento de Marketing.
11. Formación continua (procesos de venta, funcionalidades software y servicios asociados, nuevo software, etc.).

One Team se fundó en 1997 en Milán; es una empresa sólida y de rápido crecimiento con una estructura que garantiza una amplia cobertura en todo el territorio, expandiéndose al exterior y aterrizando en España en 2023. A la vanguardia en la aplicación del BIM y la digitalización de los procesos, habiendo facturado en 2024 54+M, con más de 300 proyectos en los últimos tres años, más de 11.000 contratos activos de mantenimiento de software y 60.000 usuarios. Hasta la fecha, la estructura de One Team cuenta con un centenar de recursos entre especialistas en productos, ingenieros, arquitectos, analistas de sistemas, programadores y desarrolladores. A lo largo de los años, ha emprendido un importante campo de la investigación y el desarrollo con licitaciones financiadas por la Unión Europea. Muchos de estos proyectos tienen como objetivo la innovación para la eco-sostenibilidad: salvaguardar nuestro planeta siempre ha sido y seguirá siendo una prioridad. One Team es socio de empresas tecnológicas de alto nivel, con el objetivo de ofrecer la mejor propuesta de valor para el sector en los que participamos. Entre ellos mencionamos a Autodesk, Unity, Accruent, Esri, HP.

One Team Iberia es una realidad nueva, joven y dinámica, que se presenta como un punto de referencia para el mercado español de Arquitectura, Ingeniería y Construcción. El objetivo es emular la evolución de One Team replicando las mismas buenas prácticas, pero adaptándolas al contexto español. Un contexto que, también gracias a la reciente aprobación del Plan BIM y de los fondos europeos, será cada vez más fértil para la innovación digital. One Team Iberia combina las características típicas de una startup, como la flexibilidad y la propensión al crecimiento, junto con, por un lado, las habilidades y certificaciones de un Autodesk Platinum Partner, como One Team, y por otro, la experiencia operativa de una realidad local consolidada en el mercado español que es Trigital, una sólida empresa TI que opera en el sector Media & Entertainment desde hace 26 años.

Conocimientos y experiencia necesarios

• Amplia experiencia demostrada en el trabajo y desarrollo de proyectos centrados en los sectores más solicitados (arquitectura, ingeniería y construcción / fabricación o ingeniería mecánica).
• Conocimientos avanzados de software como Autodesk Construction Cloud y otros de la cartera de Autodesk.
• Experiencia en la venta de productos / servicios de alto valor, como desarrollo de software, implementaciones, consultoría, etc.
• Iniciativa para la resolución de problemas, espíritu proactivo y disponibilidad para viajar.
• Gran capacidad de gestión y fuerte orientación al cliente.
• Determinación para lograr resultados y crecimiento profesional.
• Capacidad alta de negociación en inglés.

Conocimientos lingüísticos

Se requiere conocimiento de inglés (escrito y hablado). Valorables conocimientos de italiano.

Si está en línea con el puesto, envíe su CV a.