Inside Sales (Full Cycle) - Contrato Indefinido - Barcelona

papernest; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo 2 días/semana

Descripción de la vacante

papernest, con oficina en Barcelona, busca un Business Developer para impulsar su crecimiento B2B. Formarás parte del equipo SMB y trabajarás en la prospección de partners, demos personalizadas y negociación de contratos.

Un día típico: identificar partners de alto potencial, realizar demos, gestionar objeciones y cierre de contratos; onboarding de partners y seguimiento de KPI; coaching del equipo. Se exige al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial o ventas B2B y gran soltura al

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.
• Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente.
• Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.
• Dominio excelente del español; el catalán e inglés son un plus.

Responsabilidades

• Prospección de partners de alto potencial.
• Demos personalizadas para presentar el valor del producto.
• Negociación y cierre de contratos.
• Onboarding de partners y coordinación con Customer Success.
• Seguimiento de KPIs y desempeño del equipo.
• Coaching y desarrollo de habilidades del equipo de ventas.

Conocimientos

Prospección

Llamadas en frío

Negociación

Cierre de contratos

Comunicación telefónica

Descripción del empleo

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

En Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte cultura sales.

Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra oficina de Barcelona, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships.

Un día típico:

• Prospección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.
• Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.
• Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.
• Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.
• Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.
• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.
• Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente.
• Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.
• Excelente dominio del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus).
• Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

Estabilidad:

Contrato indefinido a tiempo completo desde el primer día.

Retribución:

un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

Beneficios:

como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

Salud:

seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

Comida y convenios:

un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

Formación:

El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

Desarrollo de Carrera:

numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

Teletrabajo:

disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
• Test de personalidad(online) para evaluar tus habilidades y tu alineación con la cultura y los valores de la empresa.
• Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)

¿Te interesa este desafío?

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.