Account Executive | Sector HORECA

Sellmen; Comunidad Valenciana; Vor Ort; EUR 40.000 - 45.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salario base 40k-45k

OTE 45k-60k+

Crecimiento profesional

Formación inicial

Zusammenfassung

SellMen en Valencia busca un Account Executive para ampliar la cartera Horeca, captar nuevos clientes y cerrar ventas, con foco en hoteles, restaurantes y cafeterías de la zona.

Se valorará experiencia en canal HORECA y disponibilidad para desplazamientos. Ofrecemos formación inicial y un esquema de incentivos basado en objetivos.

La posición es en Valencia, con salario fijo anual y posibilidad de recomposición conforme a resultados.

Qualifikationen

• Experiencia B2B de ventas en Horeca es valorada.
• Conocimiento del mercado de hostelería en Valencia y alrededores.
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones con clientes.
• Orientación a resultados y trabajo con objetivos.
• Gestión de cartera de clientes y visitas comerciales.

Aufgaben

• Identificar y captar nuevos clientes Horeca.
• Gestionar y desarrollar cartera de clientes; relaciones a largo plazo.
• Presentar ofertas y adaptar propuestas a cada cliente.
• Preparar presupuestos y cerrar acuerdos de venta.
• Realizar visitas y reuniones de seguimiento.
• Realizar CRM y seguimiento de ventas y objetivos.

Kenntnisse

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo comercial

Negociación

CRM

Ausbildung

Formación en Comercio, Marketing, Administración de Empresas

Tools

CRM

Ofimática

Jobbeschreibung

Por cuenta de una empresa consolidada del sector HORECA, buscamos un/a Account Executive para incorporarse a nuestro equipo comercial en Valencia, con el objetivo de captar nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales duraderas y contribuir al crecimiento del negocio en el canal de hostelería. La compañía ofrece productos y soluciones dirigidos a hoteles, restaurantes, cafeterías y otros operadores del canal HORECA. En un entorno dinámico y competitivo, la persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión de la cartera de clientes, la identificación de nuevas oportunidades comerciales y la consolidación de la presencia de la empresa en el mercado valenciano.

Funciones principales

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal HORECA, incluyendo hoteles, restaurantes, cafeterías y grupos de restauración.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, fomentando relaciones comerciales estables y de largo plazo.
• Presentar la oferta de productos y servicios de la empresa, adaptando las propuestas a las necesidades de cada cliente.
• Preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta.
• Realizar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y presentaciones de producto.
• Detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de la cartera de clientes.
• Analizar el mercado local, identificar tendencias y realizar un seguimiento de la actividad de la competencia.
• Coordinarse con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.
• Registrar la actividad comercial en el CRM y realizar un seguimiento de los objetivos y resultados de ventas.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial, preferiblemente en el sector HORECA.
• Conocimiento del mercado de hostelería y de sus principales actores en Valencia y alrededores.
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados, iniciativa y capacidad para trabajar con objetivos.
• Capacidad para organizar visitas comerciales y gestionar eficazmente una cartera de clientes.
• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos comerciales por la zona.
• Se valorará la formación en Comercio, Marketing, Administración de Empresas o áreas relacionadas.

Qué ofrecemos

• Salario fijo bruto anual de 40.000 € a 45.000 €, en función de la experiencia y las competencias aportadas.
• Sistema de incentivos por objetivos, con una retribución total potencial (OTE) de 45.000 € a 60.000 € o más.
• Incorporación a una empresa consolidada y con oportunidades de crecimiento en el canal HORECA.
• Formación inicial sobre productos, servicios y procesos comerciales.
• Herramientas de trabajo y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.
• Posibilidades de evolución profesional hacia posiciones de Account Manager o Key Account Manager.
• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Ubicación: Valencia, España, con actividad comercial en la zona.

Si tienes experiencia comercial y te apasiona el sector de la hostelería, esta oportunidad te permitirá desarrollar tu carrera en un entorno dinámico, con autonomía y posibilidades reales de crecimiento profesional.