Regional Sales Executive (Levante)

Amer Global Brands; Murcia; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

Amer Global Brands busca un/a Regional Sales Executive para impulsar la referenciación y el crecimiento de nuestras marcas en Levante, apoyándose en las herramientas promocionales y un profundo conocimiento de las marcas, generando propuestas de valor y manteniendo relaciones a largo plazo con los clientes.

Entre sus responsabilidades se encuentran gestionar distribuidores, asesorar y formar sobre el portafolio, analizar la evolución de su parque en volumen y visibilidad, planificar rutas y

Qualifications

• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar (o experiencia equivalente).
• Experiencia mínima de tres años en ventas en el canal HORECA.
• Experiencia en gestión de distribuidores y sus equipos comerciales.
• Conocimiento del mercado HORECA de la zona.
• Conocimiento de CRM y herramientas de reporte comercial.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse.
• Residir en Murcia o Alicante.

Responsibilities

• Apoyo en la gestión de clientes directos del área (distribuidores).
• Asesoramiento y formación de productos del portafolio.
• Análisis de la evolución de su parque en términos de volumen, visibilidad, presencia, impacto y activación en el consumidor.
• Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía.
• Gestión del proceso de negociación.
• Planificar y organizar eficientemente la ruta y las visitas comerciales.
• Producir y presentar informes de logros, dificultades o feedback de la actividad.
• Aplicación de las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas.
• Creación de planes de cuenta específicos para cada cliente.
• Formación y seguimiento de equipos de distribuidores y asegurar que sean extensión de la compañía.
• Gestión integral de la cuenta con pedidos, cobros y análisis.

Skills

Ventas en canal Horeca

Gestión de distribuidores

Negociación

CRM

Education

Grado en ADE/Marketing/Comercio

Tools

CRM

Herramientas de reporte

Job description

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Regional Sales Executive para velar por la referenciación y crecimiento de nuestras marcas en el área de Levante. Para ello, se apoyará de las herramientas promocionales disponibles de un profundo conocimiento de las marcas y de la generación de propuestas de valor además de acompañar a los clientes en su día a día estableciendo una relación a largo plazo de confianza.

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

• Apoyo en la gestión de clientes directos del área (distribuidores)


• Asesoramiento y formación de productos del portafolio


• Análisis de la evolución de su parque en términos de volumen, visibilidad, presencia, impacto y activación en el consumidor


• Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía


• Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta


• Gestión del proceso de negociación


• Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)


• Planificar y organizar eficientemente tanto la propia ruta como la estructura y contenido de las visitas comerciales para garantizar el tiempo y relación de calidad con los clientes


• Producir y presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades o feedback de la actividad y evolución de la competencia


• Aplicación de las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas


• Creación de planes de cuenta específicos para cada cliente en base a necesidades/objetivos definidos


• Garantizar la formación y seguimiento de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) y ayudar a que sean una extensión de nuestra propia compañía (incidir en la RRVV del distribuidor de forma periódica)


• Gestión integral de la cuenta con los correspondientes pedidos, gestión de cobros, análisis de cuenta y área con el apoyo de su responsable (control de reposiciones e inversión en cada cuenta)


• Asegurar una ejecución brillante de las acciones y proyectos de marca en clientes (lo que sucede en un cliente, es responsabilidad del gestor del cliente)


• Conocer las tendencias de mercado y cambios que van surgiendo en su zona de influencia


• Conseguir la cobertura y la frecuencia de visita periódica necesaria para el correcto seguimiento y adecuación de su área de influencia


• Garantizar la ratio de rentabilidad y ROI en cada cliente valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para la compañía


• Gestión integral de los acuerdos (negociación y cierre)


• Reporte mensual de las ventas asumidas en todo su parque de clientes


• Usabilidad y familiarización con el CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de éste


• Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación

¿Cuáles son los requisitos necesarios?

• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar (o experiencia equivalente)


• Experiencia mínima de tres años en ventas en el canal HORECA


• Experiencia en la gestión de distribuidores y de sus equipos comerciales


• Conocimiento del mercado HORECA del área


• Conocimiento de CRM y herramientas de reporte comercial


• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por el área asignada


• Imprescindible residir en Murcia o Alicante

Vehículo, teléfono y tablet de empresa

Horario flexible de entrada y salida

Retribución flexible para que puedas disfrutar de diferentes beneficios

Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos

Descuentos en nuestras marcas para que disfrutes de lo mejor

Seguro médico con cobertura premium

Trabajar en una empresa en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven