Account Executive Portuguese Market (Barcelona)

Cleverals; España; A distancia; EUR 29.000 - 32.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup tecnológica en rápido crecimiento busca un Account Executive para liderar su expansión en el mercado portugués. Este rol clave implica gestionar un portafolio de clientes, entender sus necesidades y contribuir a su éxito. Con un enfoque en la satisfacción del cliente y el cierre de ventas, tendrás la oportunidad de influir en la estrategia comercial y trabajar en un entorno colaborativo. Ofrecemos un entorno dinámico donde tus decisiones impactarán directamente en el crecimiento de la empresa. Si buscas un desafío emocionante y un lugar donde tus habilidades sean valoradas, ¡te queremos en nuestro equipo!

Servicios

Trabajo en remoto los viernes

Tres semanas de remoto al año

Jornada laboral de 37,5 horas semanales

Horario flexible

Jornada intensiva en verano

Kit de bienvenida

22 días de vacaciones pagadas

Día libre en la semana del cumpleaños

Desayuno gratis todos los lunes

Revisión salarial anual

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B en el sector SaaS o digital.
• Demostrar haber superado los objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial completo y cerrar nuevas ventas.
• Colaborar con otros equipos para garantizar el mejor servicio.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Gestión de Objeciones

Empatía

Negociación

Educación

Educación mínima requerida

Herramientas

Salesforce

Hubspot

Zoho

Excel

Woodpecker

Pardot

Salesloft

ZoomInfo

Descripción del empleo

• En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation;

ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.

Descripción del puesto :

Estamos buscando un Account Executive para liderar nuestro crecimiento en el mercado portugués. Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes y gestionando los existentes. Deberás entender sus necesidades, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida.

Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Portugal.

Si buscas un puesto con alto impacto , crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando!

Principales responsabilidades del puesto :

• Gestionar el proceso comercial completo :

contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes.

• Mejorar la satisfacción de tu portfolio de clientes :

entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados. Además, preparar informes, revisar resultados, proporcionar recomendaciones, detectar y conseguir upsellings de las mejores oportunidades.

• Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.
• Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio…) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
• Participar en la definición de la estrategia comercial :

desde objetivos hasta las tácticas a utilizar para captar clientes y aumentar nuestros servicios a los actuales.

• Negociar de forma regular con responsables de ventas y marketing.
• Definirás la estrategia local :

adaptarás los materiales comerciales a tu mercado, supervisarás la traducción de recursos de marketing (sitio web, landings, copy…) para garantizar que la comunicación y el contenido están adaptados cultural y lingüísticamente.

• Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
• Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
• Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
• Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
• Saber gestionar objeciones.
• Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
• Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
• Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
• Experiencia en uso de Excel y / o creación de informes para clientes
• Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
• Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)

Requisitos formales :

• Nivel de educación mínimo :
• Portugués nativo / bilingüe y español avanzado
• Disponibilidad :
• Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
• Salario :

29 - 32 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE :

• Lugar de trabajo :

Nuestros beneficios :

• Trabajo en remoto los viernes.
• Tres semanas de remoto al año.
• Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
• Horario de entrada y salida flexible.
• Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14 :
• Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15 :
• Kit de bienvenida.
• Vacaciones competitivas :

22 días al año de vacaciones pagadas.

• Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
• Día libre la semana del cumpleaños.
• Día festivo Cleverals :
• Festivos extra para Navidad :

24 y 31 de diciembre.

• Revisión salarial anual.
• Desayuno gratis todos los lunes.
• Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
• Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.

Nuestros valores :

Nos comprometemos y somos resolutivos.

Superamos la calidad esperada.

Mejoramos continuamente nuestras prácticas.

Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.

Dominamos los desafíos que nos proponemos.

Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.

En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (

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