Account executive for Fusion

Autodesk; Barcelona; On-site; EUR 51,000 - 75,000; Full time

Job summary

Autodesk ищет специалиста по расширению продаж Fusion, чтобы увеличить подписки среди существующих клиентов и перевести их на более высокий уровень Fusion, а также активировать передовые возможности данных с PLM.

Вы будете работать с командами по данным и техническим продажам, строить планы расширения по территории, управлять воронкой продаж в Salesforce и добиваться повторной монетизации через подписки и PLM.

Qualifications

• Профессиональное владение французским языком.
• Успех в продажах по расширению ПО, внутрикоммерции или управлении аккаунтами.
• Умение проводить виртуальные продажи без очных встреч.
• Умение выявлять возможности расширения внутри существующих аккаунтов и конвертировать их в сделки.
• Умение воздействовать на несколько стейкхолдеров от техников до руководителей.
• Интерес к облачным технологиям, AI‑потокам и современным производственным трансформациям.
• Конкурентоспособность и стремление к быстрому росту команды.

Responsibilities

• Расширение клиентской базы Fusion за счет выявления зон с высоким потенциалом и увеличения числа мест.
• Проведение полного цикла виртуальных продаж: квалификация, предложение, возражения, закрытие.
• Разработка целевых планов расширения по территории, приоритеты по продуктам и пакетам.
• Сотрудничество с Fusion Data Specialists и Technical Sales для демонстраций и валидации.
• Согласование стратегии с land‑командой и обеспечение перехода клиента к реализации.
• Поддержание дисциплины пайплайна и точной воронки в Salesforce и аналогичных инструментах.
• Генерация дохода за счет подписок, апгрейдов и PLM.

Skills

Французский язык

Расширение ПО

Управление аккаунтами

Job description

Описание: Fusion is one of Autodesk's fastest growing businesses, and the expansion team fuels that momentum. We are hiring a Fusion Expansion Sales Specialist to grow Fusion inside high potential existing customers. You will drive incremental subscriptions, upgrade accounts into higher tier Fusion offerings, and activate Fusion's advanced data capabilities with PLM.

Задачи

• Expand Fusion customer accounts by finding high leverage workflows, teams, and product areas that benefit from more seats, advanced tiers, or PLM
• Run end to end virtual sales cycles - Qualify fast, align the solution, handle objections, and close
• Build targeted expansion plans for your territory that prioritize where Fusion delivers immediate lift
• Work closely with Fusion Data Specialists and Technical Sales to deliver sharp demos and technical validation
• Partner with the land team so customers experience consistent strategy and clean handoffs
• Multi thread inside accounts to uncover hidden opportunities and create expansion momentum
• Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting using Salesforce and modern sales tools
• Share insights, patterns, and repeatable plays that help the expansion team scale faster
• Expansion revenue from add on subscriptions, upgrades, and PLM or data solution sales
• Pipeline creation, progression, and forecast accuracy Impact and engagement across expansion, land, and technical teams

Требования

• Professional working proficiency in French
• Success in software expansion, inside sales, or account management roles where revenue growth was the metric
• Confidence running virtual sales cycles without relying on in person meetings
• Ability to uncover expansion opportunities inside existing accounts and convert them into closed business
• Comfort engaging design, engineering, and manufacturing audiences
• Ability to influence multiple stakeholders from technical users to leadership
• Interest in cloud native technology, Al driven workflows, and modern manufacturing transformation
• Competitive drive and a growth mindset that fits a fast-moving team

Условия

For Spain based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between 51,300 EUR and 75,240 EUR. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.