Account Executive - Customer Acquisition

Novicap; Zaragoza; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico Sanitas (opcional)

Coverflex: gastos mensuales

Clases gratuitas de inglés o español

Urban Sports Club

Running club

Club de lectura

Fruta, café y té

Descripción de la vacante

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante enfocado en facilitar a las PYMEs el pago a proveedores y la cobranza de clientes. Buscamos un Account Executive para desarrollar y cerrar operaciones de financiación a corto plazo en el área de Zaragoza.

El/la candidato/a ideal tiene al menos 5 años de experiencia B2B en finanzas, conocimiento de productos de financiación y habilidad para gestionar relaciones con clientes mid-market y corporativos.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B en finanzas.
• Capacidad de interactuar con PYME y clientes corporativos.
• Interés en análisis de balances y cash flow lending.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de ventas para alcanzar ingresos.
• Prospección de nuevos clientes y gestión de relaciones.
• Coordinar con riesgos para análisis de crédito.
• Negociar condiciones para clientes potenciales.
• Fomentar ingresos en el primer año mediante upselling y cross-selling.
• Mantenerse actualizado sobre mercado y competencia.

Conocimientos

Ventas B2B

Sector financiero

Relación con PYME

Descripción del empleo

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España en la zona de Zaragoza.

¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!

¿Qué harías?

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

A grandes rasgos, tus tareas serán:

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
• Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
• Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
• Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
• Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.
• Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, reportando directamente al Regional Sales Manager. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!

Eres la persona adecuada si tienes:

• Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.
• Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
• Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).
• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
• Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!)
• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!