Account Executive - Customer Aquisition

Novicap; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coverflex: gastos mensuales en comida,

Seguro médico con Sanitas (30% subvenc

Clases gratuitas de inglés o español

Urban Sports Club (subvencionado)

Descripción de la vacante

Novicap busca un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología para impulsar el crecimiento del segmento mid-market en España, desde Madrid.

La misión es generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación a corto plazo mediante soluciones de factoring y otras líneas. Reportarás al Regional Sales Manager y trabajarás en un entorno dinámico e internacional con modelo híbrido de trabajo.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B en el sector financiero.
• Sólida comprensión del ámbito financiero y capacitado en análisis de balances y ratios.
• Interés en financiación basada en flujo de caja (cash flow lending) y productos de working capital.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener un plan de ventas para lograr ingresos mediante adquisición de clientes y maximización de ingresos de clientes existentes.
• Prospectar nuevos clientes, gestionar relaciones e informar sobre la plataforma de Novicap.
• Solicitar análisis de riesgo al departamento de riesgos y negociar condiciones para clientes potenciales.
• Optimizar ingresos en el primer año mediante up-selling y cross-selling de productos Novicap.
• Mantenerse actualizado sobre el mercado y comunicar insights a los equipos.

Conocimientos

Ventas B2B

Finanzas

Prospección

Negociación

Análisis financiero

Gestión de cuentas

CRM

Excel

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.

¿Te parece interesante? Sigue leyendo!

¿Qué harías?

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

A grandes rasgos, tus tareas serán:

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
• Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
• Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
• Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
• Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.
• Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Madrid, reportando directamente al Regional Sales Manager. Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte.

Eres la persona adecuada si tienes:

• Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.
• Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
• Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).
• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
• Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (también tenemos un club de running!)
• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.