Account Executive - Customer Acquisition

Novicap; País Vasco; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Coverflex beneficios

Clases de idiomas

Urban Sports Club

Eventos de empresa

Descripción de la vacante

Novicap, proveedor de capital circulante, busca un Account Executive para impulsar ventas en el mid-market español, centrado en soluciones de factoring y financiación de la cadena de suministro. Reportarás al Regional Sales Manager y desarrollarás planes de ventas, prospección de clientes, evaluación de necesidades y cierre de operaciones, con enfoque en crecimiento y ingresos.

Se valorará experiencia B2B en finanzas, conocimiento de productos de financiación de circulante y capacidad para

Formación

• Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero.
• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable para alcanzar ingresos, adquiriendo nuevos clientes y maximizando ingresos de clientes existentes.
• Prospección de nuevos clientes, desarrollar relaciones y analizar necesidades para la plataforma de Novicap.
• Solicitar análisis de riesgo a riesgos y negociar condiciones para clientes potenciales.
• Gestionar ventas de soluciones de factoring y financiación a corto plazo, con foco en up-sell y cross-sell.

Conocimientos

B2B sales

finanzas

cliente PYME

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España en la zona de Pais Vasco.

¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!

¿Qué harías?

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

A grandes rasgos, tus tareas serán:

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
• Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
• Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
• Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
• Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.
• Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, reportando directamente al Regional Sales Manager. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!

Eres la persona adecuada si tienes:

• Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
• Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).

¿Qué te ofrecemos?

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
• Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!)
• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!