Account Executive - Credit Sales (Mid-market)

Novicap; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora fintech busca un profesional apasionado por las finanzas y la tecnología para unirse a su equipo de ventas. En este emocionante rol, serás responsable de generar y cerrar operaciones de financiación de capital circulante, trabajando con empresas de tamaño medio. La posición ofrece un entorno dinámico y colaborativo, donde podrás contribuir al crecimiento del mercado y participar en la ejecución de planes a largo plazo. Además, disfrutarás de un modelo de trabajo híbrido con beneficios atractivos, como clases de idiomas y seguro médico.

Servicios

Clases de idiomas

Seguro médico

Suscripción a actividades deportivas

Biblioteca

Participación en eventos de equipo

Formación

• Experiencia en gestión de clientes corporativos de 25 a 300 millones de euros.
• Capacidad para crear carteras desde cero en el sector financiero.

Responsabilidades

• Desarrollar un plan de ventas y captar nuevos clientes.
• Negociar condiciones contractuales y optimizar la facturación.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Análisis de balances

Negociación

Orientación al cliente

Educación

Experiencia en finanzas

Conocimientos en préstamos

Descripción del empleo

Novicap es una Fintech enfocada en convertirse en líder en soluciones integrales de capital circulante para pymes y administraciones públicas. Con oficinas en Barcelona, Madrid, Londres y Ámsterdam, somos una de las startups fintech de mayor crecimiento en Europa, desarrollando soluciones tecnológicas como Anticipo de Facturas, Factoring, Confirming y Descuento Dinámico para optimizar y financiar el circulante empresarial.

Buscamos una persona apasionada por las finanzas y la tecnología para unirse a nuestro equipo de ventas y contribuir al crecimiento del mercado medio en España.

Tu misión será: generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación de capital circulante con empresas de tamaño medio mediante soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones a corto plazo.

Responsabilidades principales:

1. Desarrollar y seguir un plan de ventas para alcanzar objetivos de facturación, captando nuevos clientes y optimizando ingresos existentes.
2. Prospectar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales, evaluando sus necesidades y explicando la plataforma de Novicap.
3. Solicitar análisis de riesgo crediticio al departamento correspondiente.
4. Negociar y ajustar condiciones contractuales para adaptarse a las necesidades del cliente.
5. Optimizar la facturación en el primer año, promoviendo ventas cruzadas de otros productos.
6. Mantenerse informado sobre novedades del mercado y la competencia, compartiendo información con el equipo.

Participarás en la ejecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás? De manera íntegra, asumiendo responsabilidad y buscando siempre mejorar, con un enfoque basado en datos y en la colaboración.

Trabajamos con altos niveles de profesionalidad, apoyando y contribuyendo a nuestra comunidad, priorizando el bien común.

Con quién trabajarás: con nuestro equipo de Credit Sales en Madrid o Barcelona, reportando al Head of Credit Sales, en un entorno joven y dinámico.

Requisitos:

• Experiencia gestionando cartera de clientes corporativos en segmentos de 25 a 300 millones de euros.
• Experiencia creando carteras desde cero, preferiblemente en bancos españoles o proveedores de financiación alternativa.
• Conocimientos en finanzas, análisis de balances, ratios y préstamos contra flujo de caja.
• Ser flexible, resiliente, autónomo y dinámico.
• Orientación a la adquisición de nuevos clientes, con capacidad para conversaciones estratégicas con altos ejecutivos.

Ventajas adicionales:

• Cartera propia de clientes.
• Conocimiento en soluciones de financiación de circulante.
• Contrato indefinido a tiempo completo con remuneración variable basada en rendimiento.
• Modelo de trabajo híbrido, con beneficios como clases de idiomas, seguro médico, suscripción a actividades deportivas, biblioteca, y participación en eventos de equipo.