Account Executive (Bcn) - Italian Market

Pillar; Barcelona; Presencial; EUR 51.000 - 69.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PILLAR è una SaaS B2B italiana che aiuta gli imprenditori edili a gestire contabilità e progetti, dalla progettazione al completamento dei cantieri. Cerchiamo un Account Executive per guidare le vendite a Barcellona.

Hai 3–6 anni di esperienza in vendite SaaS, preferibilmente complessi e ad alto ticket. Offriamo €60k OTE, con opportunità di crescita, lavoro ibrido Italia/Barcellona e un team che ambisce a diventare lo standard di settore.

Formación

• Esperienza 3–6 anni nelle vendite SaaS B2B, idealmente complessi e ad alto ticket.
• Mentalità proattiva e grinta necessarie per crescere rapidamente.
• Capacità di lavorare su processi di vendita end-to-end e gestione di cicli di vendita complessi.
• Capacità di collaborare con marketing e team di vendita per generare lead qualificati.

Responsabilidades

• Contribuire a costruire la sales playbook di Pillar.
• Gestire trattative su SaaS complessi, non strumenti plug & play.
• Gestire clienti con esigenze reali e ciclo di vendita end‑to‑end (demo, chiusura).
• Collaborare con marketing e BDR sui lead qualificati.
• Affinare pitch e casi d'uso reali; fornire feedback su prodotto e mercato.

Conocimientos

Sales experience

SaaS B2B

Proactive mindset

High ticket sales

Descripción del empleo

TL;DR

• PILLAR è un SaaS B2B italiano che aiuta gli imprenditori edili a gestire la loro attività, dalla progettazione al completamento dei cantieri.

• L'obiettivo è chiaro: diventare lo standard per la gestione dell'edilizia italiana.

• Cerchiamo un Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.

• Chi sei: 3–6 anni di esperienza nelle vendite, idealmente in SaaS B2B complessi.

• Offerta: €60k OTE, senza tetto, con reali possibilità di crescita professionale.

Perché esiste PILLAR

L'edilizia italiana non ha un problema di lavoro. Ha un problema di cassa. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese "a sensazione", e imprenditori che scoprono troppo tardi di essere nei guai. PILLAR nasce per risolvere questo problema alla radice. Una piattaforma che permette alle imprese edili di:

• avere reale visibilità sulla liquidità

• fare forecast dei flussi di cassa

• riconciliare fatture e movimenti bancari

• smettere di gestire l'azienda "a intuito"

Se riusciamo a farlo su scala, cambieremo davvero un pezzo dell'edilizia italiana. Ed è esattamente quello che stiamo provando a fare.

Chi cerchiamo

Entrerai nel team Sales di PILLAR come Account Executive (nel nostro ufficio a Barcellona). Siamo in una fase di crescita in cui:

• I processi esistono, ma vanno stressati e migliorati

• Chi entra adesso ha un impatto reale su come vendiamo

• Il 2026 sarà un anno seriamente intenso

Non cerchiamo qualcuno che voglia "un lavoro tranquillo". Cerchiamo qualcuno che voglia costruire. Concretamente, cerchiamo qualcuno che:

• Abbia 3–6 anni di esperienza nelle vendite

• Abbia già venduto SaaS B2B, idealmente complessi e ad alto ticket

• Abbia mentalità proattiva e tanta grinta

• Pensi da imprenditore: problema – soluzione, senza scuse

• Voglia sporcarsi le mani e crescere in fretta

Cosa farai

Lavorerai su:

• Contribuire a costruire il sales playbook di PILLAR

• Trattative su software SaaS complessi, non strumenti "plug & play"

• Clienti con esigenze reali, non solo curiosità

• Gestione del ciclo di vendita end-to-end (demo – chiusura, con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi)

• Collaborazione con marketing e BDR sui lead qualificati

• Affinamento di pitch, messaggi e casi d'uso reali

• Feedback continuo su prodotto e mercato

Cosa offriamo

• €60k OTE (fisso + variabile), variabile senza tetto

• Lavoro ibrido (Italia) con grande flessibilità e buon senso

• Responsabilità vera: quello che fai ha un impatto diretto

• Crescita rapida: in pochi mesi impari quello che altrove richiede anni

• Meritocrazia reale: cresci se porti risultati, punto

• Ambiente informale ma molto esigente: lavoriamo sodo, ma senza prenderci troppo sul serio

Cosa non ci interessa

Non ci interessano:

• il CV "perfetto"

• i job hopping ben spiegati

• le buzzword imparate a memoria

Ci interessa:

• come ragioni

• come vendi

• quanta fame hai

Per questo non chiediamo un CV, ma un breve form (e/o video) per capire se sei la persona giusta, non solo il profilo giusto.

Processo di selezione

Potremmo non rispondere a tutti: siamo un team piccolo e molto operativo.

1. Candidatura (form o video) – devi farti notare

2. Screening call (30')

3. Colloquio sales / role-play (60')

4. Founder / Head of Sales (30')