Account Executive (Barcelona)

Cleverals; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup tecnológica en rápido crecimiento está buscando un Account Executive para impulsar su expansión. En este rol, serás responsable de cerrar nuevos clientes y gestionar relaciones existentes, asegurando que se cumplan sus expectativas y necesidades. Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo, donde tus habilidades en ventas B2B y tu capacidad para comunicarte eficazmente marcarán la diferencia. Con un enfoque en la mejora continua y la satisfacción del cliente, este puesto te permitirá ver el impacto directo de tu trabajo en el crecimiento de la empresa. Si buscas un desafío emocionante en un entorno innovador, esta es tu oportunidad.

Servicios

Trabajo en remoto los viernes

Tres semanas de remoto al año

Jornada laboral de 37,5 horas semanales

Horario flexible

Jornada corta los viernes

Jornada intensiva en verano

Kit de bienvenida

22 días de vacaciones pagadas

Día libre en cumpleaños

Desayuno gratis los lunes

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B en el sector SaaS o digital.
• Dominio de la venta en múltiples canales como email, teléfono y LinkedIn.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial completo y cerrar nuevas ventas.
• Colaborar con otros equipos para asegurar un excelente servicio al cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de clientes

Comunicación efectiva

Manejo de objeciones

Prospección de leads

Cierre de ventas

Trabajo bajo presión

Empatía

Educación

Bachillerato

Herramientas

Salesforce

Hubspot

Zoho

Woodpecker

Pardot

Salesloft

ZoomInfo

Descripción del empleo

Estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.

Sobre el rol :

En Cleverals estamos buscando un Account Executive. Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes y gestionando los existentes. Deberás entender sus necesidades, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida. Tendrás un rol relevante reportando directamente a dirección.

Principales responsabilidades :

1. Gestionar el proceso comercial completo: contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes.
2. Mejorar la satisfacción de tu portfolio de clientes: entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados. Además, prepararles informes, proporcionar recomendaciones, detectar y conseguir upsellings de las mejores oportunidades.
3. Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.
4. Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio…) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
5. Participar en la definición de la estrategia comercial: desde objetivos hasta las tácticas a utilizar para captar clientes y aumentar nuestros servicios a los actuales. Pensar de forma creativa usando técnicas de venta consultiva para guiar a los potenciales clientes durante el ciclo de venta.
6. Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.
7. Desarrollar secuencias automatizadas.
8. Seniority: Semi-senior. Aunque el mercado ya está establecido, necesitamos un perfil con experiencia comercial para seguir escalando la captación. Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
9. Demostrar haber superado objetivos de ventas.
10. Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
11. Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
12. Saber gestionar objeciones.
13. Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
14. Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
15. Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
16. Prospectar y cualificar leads como Inside Sales (ventas desde la oficina).
17. Cerrar ventas.
18. Uso de herramientas de ventas y outbound.
19. Uso de bases de datos de prospección.
20. Capacidad de trabajar con deadlines ajustados.
21. Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
22. Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)

Requisitos formales :

1. Nivel de educación mínimo: bachillerato.
2. Tener español nativo y nivel B2 de inglés.
3. Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
4. Salario: 30 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 38 mil euros brutos anuales).
5. Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.

Nuestros beneficios :

1. Trabajo en remoto los viernes.
2. Tres semanas de remoto al año.
3. Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
4. Horario de entrada y salida flexible.
5. Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
6. Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
7. Kit de bienvenida.
8. Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
9. Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
10. Día libre la semana del cumpleaños.
11. Día festivo Cleverals: 25 enero.
12. Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
13. Revisión salarial anual.
14. Desayuno gratis todos los lunes.
15. Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
16. Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.

Nuestros valores :

1. Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.
2. Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.
3. Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
4. Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
5. Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.

Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.

En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.