Account Executive / Account Director

APPIA GROUP by VGG; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software logístico en expansión busca un Account Executive apasionado por las ventas B2B. En esta emocionante posición, serás responsable de gestionar y captar clientes en Madrid, utilizando tus habilidades en prospección y análisis de datos comerciales. Trabajarás en un ambiente joven y dinámico, con la oportunidad de realizar teletrabajo parcial. Si tienes más de 3 años de experiencia en ventas B2B y estás listo para contribuir al crecimiento de una empresa innovadora, esta es tu oportunidad.

Servicios

Teletrabajo parcial

Ambiente de trabajo joven y dinámico

Salario competitivo

Dietas

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.
• Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales.
• Prospección y captación de nuevos clientes mediante tácticas outbound.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de clientes

Prospección outbound

Análisis de datos comerciales

Identificación de oportunidades de venta

Mentalidad analítica

Dominio del francés

Herramientas

Sales Navigator

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Si eres un apasionado de las ventas B2B, te motiva la gestión de clientes y quieres formar parte de un equipo innovador, APPIA GROUP es tu lugar."

Somos una empresa de software logístico en plena expansión, y buscamos a Account Executive con experiencia en la captación de nuevas oportunidades y la gestión de clientes para ampliar nuestra presencia en la zona centro de España.

Tu misión será desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales y captando nuevos clientes. Gestión y cualificación de leads inbound generados por marketing.

Prospección y captación de nuevos clientes mediante tácticas outbound.

Realización de todo el funnel de ventas.

Asistencia a ferias y eventos del sector logístico para generar contactos y hacer networking estratégico.

Seguimiento proactivo, gestión y fidelización de tu propia cartera de clientes.

Identificación de oportunidades de crecimiento en cada cliente (upselling y cross-selling).

Creación de planes de acción para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.

Análisis de datos comerciales y tendencias para mejorar las estrategias de venta.

Reporte de resultados y KPIs al Director Comercial.

Buscamos un perfil comercial con habilidades en ventas B2B y herramientas digitales de prospección.

Experiencia demostrable (+3 años) en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.

Se valorará dominio del francés hablado y escrito.

Se valorará experiencia en el sector logístico.

Conocimientos y experiencia en Sales Navigator, LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.

Experiencia trabajando con CRM para el seguimiento de ventas y gestión de clientes.

Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.

Mentalidad analítica para interpretar datos comerciales y adaptar la estrategia.

Capacidad de adaptación y aprendizaje rápido en un entorno tecnológico.

Contrato indefinido con 2 meses de prueba.

Ubicación principal : Madrid.

Posibilidad de teletrabajo parcial.

Horario de lunes a jueves de 8 : 00 a 14 : 00 y de 15 : 00 a 17 : 30, y los viernes de 8 : 00 a 14 : 00.

Ambiente de trabajo joven y dinámico.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y perfil (fijo + variables + dietas).