Account Executive

Lessthan3; Málaga; A distancia; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora de tecnología busca un Account Executive (AE) para unirse a un equipo enérgico en Málaga. Este rol implica buscar oportunidades de negocio en diferentes mercados, además de colaborar con equipos técnicos y de marketing. Se requiere un perfil proactivo y curioso, con pasión por la tecnología y habilidades en CRM. Ofrecen un entorno remoto flexible y la posibilidad de impacto en el crecimiento de la empresa desde el primer día.

Servicios

Retribución competitiva

Trabajo en remoto real

Impacto real en la empresa

Entorno de trabajo dinámico

Formación

• 3-5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares.
• Formación académica de grado medio, FP o universitaria en IT.
• Capacidad de aprender y adaptarse, con buena comunicación.

Responsabilidades

• Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar leads y gestionar relaciones comerciales.
• Participar en eventos y aportar ideas para mejorar procesos de ventas.

Conocimientos

Proactividad

Orientación a resultados

Comunicación

Conocimiento de CRM

Curiosidad

Pasión por la tecnología

Educación

Formación en IT

Herramientas

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descripción del empleo

Oferta de trabajo : Account Executive (AE)

Hola Si has llegado hasta aquí, quizás sea porque tienes ganas de formar parte de un equipo enérgico que cree en lo que hace. Sigue leyendo, quizás encajas con nosotros

En Lessthan3 ayudamos a empresas a sacar el máximo partido a su infraestructura tecnológica, aplicando metodologías DevOps y utilizando nuestra propia tecnología de Observabilidad Predictiva. Queremos ampliar nuestro equipo de desarrollo de negocio con un perfil de

Account Executive (AE). Buscamos a alguien con iniciativa, curiosidad, empatía y pasión por ayudar a otros a encontrar soluciones tecnológicas que aporten valor a nuestros clientes y sus empresas. Estamos creciendo rápidamente (ya somos 25 personas) y hemos sido reconocidos como una de las 101 startups emergentes más innovadoras de España. Nuestro objetivo es llevar nuestras soluciones DevOps y nuestra plataforma de Observabilidad Predictiva a más empresas que quieran optimizar su infraestructura, innovar y crecer.

Horario

Trabajamos por objetivos y resultados, no por fichajes. Nos gusta coincidir en algunas horas intermedias (9-6) para colaborar y compartir ideas.

Remoto, con opción de venir ocasionalmente a nuestras oficinas y quizás pronto a las de Brasil. También organizamos quedadas presenciales para conocernos mejor y fortalecer el trabajo en equipo.

Qué buscamos en ti

• Ser una persona proactiva, curiosa y orientada a resultados, con visión a largo plazo pero con hambre de logros a corto plazo.
• Disfrutar hablando con personas, entender sus necesidades y proponer soluciones tecnológicas que aporten valor.
• Pasión por la tecnología, infraestructuras en la nube, DevOps, Cloud, Observabilidad (no es necesario ser ingeniero / a, pero sí querer aprender rápido).
• Conocer herramientas de CRM como Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, y gestionar oportunidades comerciales.
• Buen nivel de comunicación en Español (nativo o C1) y muy buen nivel de Inglés (mínimo B2).

Qué harás en tu día a día

• Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en diferentes mercados e industrias.
• Trabajar con marketing y técnico para entender cómo podemos ayudar a cada cliente potencial.
• Contactar leads, coordinar reuniones y gestionar relaciones comerciales.
• Liderar la creación de propuestas personalizadas.
• Utilizar metodologías de seguimiento y venta como MEDDICC.
• Participar en ferias, eventos y actividades de networking.
• Aportar ideas para mejorar nuestros procesos de ventas.

Experiencia y formación

• 3-5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares en consultoría y servicios tecnológicos.
• Actitud y capacidad de aprender y adaptarse.
• Formación académica de grado medio, FP o universitaria en IT (no imprescindible), pero fundamental saber comunicar, conectar y vender soluciones complejas de forma sencilla.

Sobre nosotros

Lessthan3 es una empresa de tecnología especializada en servicios DevOps y soluciones de observabilidad predictiva, ayudando a nuestros clientes a gestionar infraestructuras de manera eficiente, segura y sostenible.

Misión : Optimizar el mundo es nuestro propósito global.

Visión : Ser la referencia mundial en soluciones DevOps de observabilidad, facilitando la transformación digital y la innovación empresarial.

Valores : Calidad, adaptabilidad, creatividad, colaboración y sostenibilidad.

Qué puedes esperar de nosotros

• Retribución competitiva : Fijo + variable en función de objetivos + stock options.
• Remote friendly : Trabajo en remoto real, con conexiones regulares.
• Impacto real : Responsabilidad en el crecimiento de la empresa desde el día uno.
• Entorno dinámico : Trabajar con gente brillante y buen ambiente.

Genial Mándanos un correo o aplica directamente. Cuéntanos brevemente por qué quieres trabajar con nosotros. No es necesario un CV perfecto o un portfolio extenso. Queremos conocerte a ti.

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